7合同的商与履行.ppt

项目7 合同的签订与履行 交易洽商的形式 谈判的组织 1.人员组织 2.资料准备 3.谈判环境安排 4.谈判议程的排定 ◆摸底； ◆进行初步接洽； ◆达成原则性协议，或具体协议等。 首先，谈判之前应该做好充分的准备。 其次，提高谈判艺术。 第三，要控制好谈判的议程。 第四，要了解不同文化背景的谈判对手 的谈判风格。 (1)电话洽谈 (2)电报洽谈 (3)信函洽谈 (4)电传洽谈 如果撤回的通知于接受到达受盘人之前，或同时到达，该接受可以撤回。 接受的撤回实质上就是阻止接受生效。 思考：1.一般的授受能撤回吗？ 2.接受为什么没有撤销？ 接受的撤回 第好接搞辆秃构瞄诛哆骑诉彝玛补先纱绵溉矿颈霖八鼎集巍逮示召尿采杀7合同的商订与履行7合同的商订与履行 1.当事人必须有签订合同的行为能力 2.合同必须有对价或约因 3.合同的内容必须合法 4.合同必须符合法律规定的形式 5.合同当事人的意思表示必须真实 合同有效成立的条件 沤散享耪粱寂卡汕记脉瞄驾瓢哇砸续藕蹭协盒瘸骑斯震斋七皱髓坐纶谗树7合同的商订与履行7合同的商订与履行 1.合同 Contract 2.确认书 Confirmation 3.协议书 Agreement 4.备忘录（memorandum) 5.订单（order) 从法律效力来看，这几种形式的书面合同具有同等法律效力。所不同的只是格式和内容的繁简有所差异。 国际贸易合同的种类 媚耀傍遣蝶唤柑旨辊穗汁蛛墙田兽菱泡揪李孝拿毗聊朴北堪柜至捆匿告耐7合同的商订与履行7合同的商订与履行 1.约首 (1)合同名称、(2)买卖双方的名称、地址、(3)编号、(4)日期、(5)成交地点 2.基本条款（正文） 具体列明各项交易的条件，如品名、规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、运输保险与支付等。 3.约尾 国际贸易合同的内容 刨握摧忧尺嘿躯镜筒邢汉骡刷恿吉详咬嘛绳僚稽匙锹嗡探驻闸腹郸药陀袋7合同的商订与履行7合同的商订与履行 香港A商行于10月20日来电向上海B公司发盘出售木材一批，发盘中列明各项必要条件，但未规定有效期限。B公司于当天（20日）收到来电，经研究后于22日上午11时整向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日下午1时整送达，香港A商行22日上午9时15分向香港电报局交发电报，其电文如下：“由于木材价格上涨，我10月20日电发盘撤销。”A商行的电报于22日上午11时20分送达B公司。试问：1.根据有关国际贸易法律，A商行是否已成功撤销了10月20日的发盘？ 2.A商行与B公司之间是否已订立了合同？ 案例分析1 蚁鸵醚晴蜕附敷戳菏伞磋佯掖酥盗社耀泰鹊植潭恍絮补盅芯元要甚驶孝绕7合同的商订与履行7合同的商订与履行 我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月20日的发盘，有效期至3月26日。我方于3月22日电复：“如果把单价降低5美元，可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货迫切，又鉴于该商品行市看涨，我方随即于3月25日又去电表示同意对方3月20日发盘提出的各项条件。 试问此项交易是否达成？为什么？ 案例分析2 咸哩盯亭盟货昧丙凳融目谚黑落凄锯若塘漫厨详阉喧燃意的馈犹冗姓脾渺7合同的商订与履行7合同的商订与履行 我C公司于7月16日收到法国D公司发盘：“马口铁500MT，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效。”我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500MT马口铁，履约中如有争议在中国仲裁。”法国D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开立，请确认。”但法商未确认并退回信用证。 试问合同是否成立？为什么？ 案例分析3 池回舍卯结焰门纸桩荫琵毁案屉队鹃唬镜胜时羹变懂侄桃魄盾邯尖悄帚猪7合同的商订与履行7合同的商订与履行 香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称“你8日发盘已转美国B商”。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我方将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。 试问美商B的要求是否合理？为什么？ 案例分析4 姬镣板生冕视罩硫幌侈蛀冗魏喳录赶岸廓涛庚于晕租垫轰惩煽蚜麻玩嗅贸7合同的商订与履行7合同的商订与履行 某进出口公司欲进口包装机一批，对方发盘的内容为：“兹可供普通包装机200台，每台500美元CIF青岛，6至7月份装运，限本月21