第七章国际企业营销管理.ppt

* 第七章 国际企业的营销管理 THANKS FOR YOUR LISTENING * 第七章 国际企业的营销管理 （一）成本。这里指的是开发分销渠道的投资成本和维持渠道的维持成本。 （二）资金。这是建立分销渠道的资本要求。 （三）控制。渠道选择会直接影响企业对国际市场营销的控制程度。 （四）覆盖。是指企业通过一定的分销渠道所能达到或影响的市场范围。 （五）特征。在分销渠道的选择设计时，必须考虑企业自身特征、产品特征以及进口国的市场特征、环境特征等因素。 （六）连续性。一个企业国际市场分销渠道的建立往往需要付出巨大的成本和营销努力，而一个良好的分销渠道系统更是企业重要的外部资源和建立国际市场差异优势的基础。 * 第七章 国际企业的营销管理 三、国际分销渠道管理 （一）国际分销管理涵义 从广义上讲包括制定渠道目标和选择渠道策略，选择、激励、评价、控制渠道成员，以及渠道改进等。 （二）制定国际分销目标 （三）选择国外中间商 选择国外中间商时应注意的基本条件包括以下几个方面：中间商的市场范围；中间商的财务状况及管理水平；中间商的专业知识；中间商的地理位置和拥有的网点数量；中间商的信誉；预期合作程度。 （四）控制国外分销渠道对国际分销渠道的控制主要包括专门管理、健全档案、适当鼓励、定期评估、有效监督和及时调整等几项工作。 * 第七章 国际企业的营销管理 促销，即促进销售的简称。它来自拉