新网站市场推广方案幻灯片.ppt

大规模投放广告先决条件 新网站上线4个月后； 网站上线后各部门运行顺畅； 网络购物用户体验满意； 物流、售后服务能够满足用户需求，达到基本满意； 前期推广宣传没有达到预期效果； 订单量与用户增长量进入阶段平台期; 急需提升品牌知名度； 新老网站对接 新网站上线前与老网站对接 老网站买商品直接转入新网站 保持现有网购老用户； 新网站上线后，老网站域名指向新网站1个月； 预算明细 LOGO 国美新网站市场推广方案 背景 国美全新电子商务网站，将于11月中旬上线，新网站将以销售3C产品为核心，逐步扩大产品线。 网站一期即上线1年内，主要以北京、上海作为产品销售区域，随后逐步扩大到广东、浙江、山东等互联网用户集中经济发达地区。 市场环境 截止2009年中国电子商务B2C市场收入规模达到224亿，较2008年同比增长176.5%，从2004年至2009年，平均增速达76.7%； 市场环境 独立B2C占比曲线 整体B2C占比曲线（加入淘宝B2C、拍拍B2C等平台） 6.8% 至少30% B2C占比逐年提升的数据——独立B2C（京东、当当这类）；整体B2C包括了淘宝B2C商城及垂直电器城等B2C平台； 城市 网购渗透率 北京 51.3% 上海 52.6% 广州 35.2% 武汉 38.9% 厦门 36.7% 杭州 34.7% 深圳 34.1% 西安 33.3% 九江 32.3% 天津 31.8% 成都 29.0% 洛阳 27.0% 自贡 24.0% 东莞 23.3% 邯郸 22.0% 哈尔滨 19.9% 沧州 19.0% 市场环境 全国部分城市网络购物渗透率，一级沿海城市网购渗透率较高，二级、三级内陆城市渗透率逐步降低，与中国经济发展现状和网络用户普及程度相匹配。 网购渗透率：网购网民占总体网民比例 市场环境 城市 网民（万） 网民渗透率（%） 网购网民（万） 网购渗透率（%） 北京 1037 60.7 532 51.3 上海 1167 61.8 613 52.6 广州 634 62.3 223 35.2 经济发达东部沿海地区是网购网民渗透率和数量比较高的区域，北京、上海、广州成为网络购物重点区域； 京、广、沪三地网络购物规模和渗透率 市场环境 公司职员与在校学生（大学生为主）占网购人群的63%，成为网络购物的主力人群； 网购网民职业比例分析 市场环境结论 中国电子商务市场已经从市场培育期进入快速发展期，各家电子商务公司的主要任务是抢占市场份额，尽力提高市场占有率； 北京、上海、广东等沿海发达地区的企业职员与大学在校生是网络购物主力人群，应该是我们努力争取的用户群。 B2C市场竞争环境 市场竞争环境 市场竞争环境 市场竞争环境 B2C领域参与者众多市场竞争激烈。3C垂直领域竞争激烈，京东商城市场领先明显，其他竞争者努力追赶； 网购人群行为分析 网络浏览者最常查找商品信息的网站 购物网站是网民选择商品最重要渠道，搜索引擎、社区类、垂直门户等网站所占比例递减； 网购人群行为分析 网民获知购物网站的认知渠道 口碑传播与网络渠道是网民获取购物网站主要途径； 网购人群行为分析 网民通过网络知晓购物网站的方式 网络了解购物网站的用户，主要是通过网上搜索和网站链接进入购物网站，分别有34%和29.6%的网民是通过网上搜索和搜索引擎广告进入购物网站的。显示了搜索营销及网络联盟在吸引网民点击，进而实现用户转化上的重要作用 ； 易迅商城 网址： 成立时间：2006年 简介：易迅在线销售商品包括电脑产品、数码通讯、家居家电、汽车用品、鞋服百货五大类上千个品牌、数万种商品。 物流体系： 易迅在上海、苏州、杭州、扬州等城市自建物流配送体系； 通过第三方物流送达全国； 收入：2009年2.8亿（参考研究报告） 用户规模：45万（google系统预估） 市场营销目标 快速提升新网站品牌认知度与访问量，6个月内实现新网站日均UV数10万； 6个月内实现网站有效注册用户数30万（不包括国美会员）； 费用预算：500万 通过网络渠道，以效果营销、口碑营销为主； 合作渠道尽量采用利润分成合作方式； 前期尽量不采用品牌曝光式广告； 前期市场推广原则 市场SWOT分析 优势 1、国美集团背景，大股东品牌认知度高，易取得网民信任； 2、采购渠道优势，拥有较低产品采购价格； 3、已有的相对固定的客户群体，有利于电子商务口碑传播； 4、拥有实体渠道，更容易与电子商务形成互动与资源整合； 劣势 1、全新电子商务品牌，网民认知度很低； 2、一期物流只覆盖北京、上海地区，降低其他区域用户体验和市场影响力； 3、外包物流不利于管理，