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带看 技巧 东区：张铁良 带看：是中介销售过程中最重要的一个环节，此环节承接着前期客户维护的结果及后期成交的关键，所以说这个环节做对了、做好了，成交肯定就顺理成章了。 心中有房/脑中有客记忆房源的方法记忆客户的方法 做房产销售基本技能； 1.带看前工作及注意事项 2.带看中注意事项 3.带看后工作 4.常用带看技巧 5.带看案例 联系好买卖双方看房时间 买卖双方的时间差 勤核实，双方不能迟到 3.营造紧张感 4.错开影响看房效果的时间段 方便客户 简单易找 距离房屋不能太远 （注意）如果房主在所看房子里面居住，一定不要提前告诉买主房子是哪栋哪单元哪个门牌号，可以约在楼下或小区门口见面；如果房主不在房子里面居住，一定不要将买卖双方约在同一个相见面的地方，避免我们没到，买卖双方到达提前进行沟通、跑单。 带看前的准备 实堪、房屋详细信息及权属状态 房屋周边环境、配套、交通等 优缺点 房东心理价位（付款方式） 了解房东的相关状况 谁是决策者 为什么要卖 卖的急不急 工作状况及家里 要搬去哪里 了解客户需求：七问 为什么要买房？客户的最大核心是什么？（置换、学区、投资、父母购房等） 客户是第几次带看？之前有看过哪里的房子，哪些公司带看过 客户几个人来、决策人是谁？是否一起过来 准备带看几套？主推哪些盘？带看顺序是什么？为什么这样安排 谁与你配合？如何配合 客户的购房能力