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EMC NAS和解决方案 销售手册 EMC公司 目录 1 前言 3 2 方案概述 4 2.1 EMC NAS产品简介 4 2.2 NAS的相关标准 4 2.3 NAS的特点 5 3 NAS适合的应用 6 4 方案网络架构 8 5 EMC NAS特点 8 6 市场定位 9 6.1目标客户——大中型企业客户的文件存储 9 6.2市场策略 9 7 竞争对手情况 10 7.1国外厂商 10 7.1.1NetApp公司 10 7.1.2 Procom 10 7.1.3 IBM 11 7.1.4 hp 11 7.1.4 sun 11 7.1.4 hds 11 7.2 国内厂商 11 8 EMC的竞争优势 11 9 销售技巧 12 9.1 销售准备 12 9.2 与用户的沟通 13 10 产品说明 13 10.1 NetWin系列 13 10.1.1 NetWin110 13 10.1.2 NetWin 220 13 10．2 NS系列 14 10.2.1 NS500/600/700 14 10.2.2 NS704G 14 10.3 NSX 14 10.4 数据保护软件 14 10.4.1 Snapsure 14 10.4.2 Replicator 15 10.4.3 HighRoad 15 10.4.4 Anti-Virus 15 11参考案例和典型应用 15 11.1 NAS+SAN应用 15 11.2 VOD应用 16 11.3 CAD/CAM 16 12咨询购买 17 1 前言 计算机技术的飞速发展，各种应用的不断成熟，互联网的日益普及，使我们步入了一个信息化，数字化的时代。电信业、金融业、石油业、制造业等，各行各业充分利用计算机技术，获得了生产力的飞速提高。在这个发展过程中，数据是整个信息时代的构成基础，而如何对海量数据进行存储，利用和管理则是企业在信息时代生存与发展的需要。引用IDC市场统计：“2003年，计算机硬件设备采购中，70%以上是存储设备。”存储设备的采购目前在国外已经脱离了主机采购附属模式而转向独立的专业化采购。针对数据利用，共享，扩充与管理的需求，集中的存储需求已成为数据存储发展的必然趋势。IDC市场预测显示：NAS(Network Attached Storage)存储方式年增长率超过14%，SAN(Storage Area Network)存储方式年增长率接近10%，而DAS(Direct Attached Storage)直连方式则为负增长率。（见图） 未来数据存储结构将是一个基于NAS，SAN和DAS存储方式的属于应用于管理集中化的存储共享网络(Storage Networking)。 我国目前处于电子商务发展初期，网络建设已初步实现，为适应市场经济的发展，提高企业自身竞争力，数据存储的集中化，网络化是必然趋势。针对我国国情，存储建设采取投入成本较少，IT新技术要求较低的NAS存储方式为起步，随着企业自身的发展而进一步构建以NAS,SAN方式组建的综合的存储网络，进一步构建全面的电子商务平台。 比如，医院实行数字化经营已成为未来医疗市场竞争的有力保障。HIS、CIS、PACS、RIS、LIS等概念和系统的出现，为医院提供了可行的数字化解决方案。在石油行业中，有大量的工程数据（地震数据，日志数据，钻井数据，生产数据，导航数据，油井数据，地理信息系统数据）和报告（油井报告，生产报告，地震报告，钻井报告，油井研究报告，绘图数据以及各种支持数据）需要存储。 2 方案概述 不管是在Internet 服务提供商或是其他领域，数据都是以文件(file)或数据块(Block)的形式存在的。基于应用的不同需求，对数据的形式也有不同的要求。 关键业务数据存储通常是在数据库的基础上进行存储与管理，其相应的数据存储形式主要是数据块(Block)的形式，中小型数据库也可能采用文件形式(file).而作为数据库以外的大多数数据平台，如网站内容，企业邮件系统，办公自动化，企业内部网络存储平台，程序开发与测试，财务系统，工资系统等需要文件级(file)的集中存储与共享时，则需求： 满足最终用户有大量文件级数据共享的需求 提供强劲的存储容量的扩展 提供方便快捷的备份与恢复功能 充分利用现有网络资源 在最短时间内以较少的IT投入解决集中存储问题 对企业内部IT资源要求低，从而进一步降低整体拥有成本 而NAS这种网络附加存储设备则恰恰是解决上述需求的最佳方式。而且，企业中的数据大多数是以文件(file)形式存在的,因此，NAS在解决文件级(file)数据集中存储与共享需求上是不可或缺的一部分。 2.1 EMC NAS产品简介 EMC作为存储领域的领导厂商，拥有完整的S