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G2G聚集类电子商务计划书 刘勇 青岛优乐网络技术有限公司（已注册） 2010年4月 创业计划书目录 第一章 执行总结 1.1项目简介 1.2服务简介 1.3市场分析 1.4营销策略 1.5管理策略 1.6财务分析 1.7风险分析和管理 第二章 服务打造 2.1项目计划简介 2.2服务内容与服务模式 2.3技术与业务介绍 2.4服务优势 2.5附加产品 第三章 市场分析与预测 3.1需求分析 3.2市场调查结果 3.3市场预测 3.4竞争分析 第四章 营销策略 4.1销售渠道 4.2项目产品服务价格 4.3营销与媒介计划 4.4客户关系管理 第五章 公司战略与管理 5.1公司文化 5.2公司战略 5.3组织结构 5.4人力资源配置 5.5人员培训 5.6人员绩效考核方法 5.7薪酬奖惩制度 第六章 财务分析预测与退出策略 6.1资金需求与财务预算 6.2 融资方案 6.3盈利分析与现金流量表 6.4退出策略 第七章 风险分析 第八章 附录 8.1媒体支持合作协议 8.2业务人员工资协议 8.3技术人员工资协议 　 第一章 执行总结 1.1项目简介 基于买卖双方沟通的商业社会随着互联网的发展正在发生日新月异的变化，相对于前期第一代B2C或C2C类电子商务平台，G2G（gather to gather）即本地化聚集供应商对本地化聚集消费者的电子商务平台可以更好的帮助消费者把控商品质量、缩短供应时间以及更好的为本地化聚集供应商提供一站式商业服务。 青岛优乐网络技术有限公司基于该创造性的G2G电子商务模式，为聚集类消费者与本地化聚集类时尚快销品供应商之间的交易提供服务，并在商品达成交易的基础上收取销售额的一定比例作为服务费用。根据公司实力以及运营经验的增长，依次针对大学校园、写字楼、住宅物业3类聚集地开展包含衣饰、家居在内的时尚类快销品G2G电子商务。 1.2服务简介 对于本地化聚集类时尚快销品供应商，我们帮助其锁定聚集类消费群体，并针对这些聚集类消费群体开展“网络社区化”互动式营销，促使交易双方达成交易并为其提供第三方物流服务，并在商品达成交易的基础上收取销售额的一定比例作为服务费用。 对于本地聚集类消费者，我们为其提供一个欢乐、新鲜时尚的互动平台并为其提供优质便捷的时尚快销品的购物体验。 限于目前资金实力以及运营经验的限制，我们将首先针对G2G大学项目进行市场拓展，估计该项目的销售额占商业计划总销售额的5%左右。 1.3市场分析 根据艾瑞咨询推出的《2008-2009年中国时尚商品电子商务研究报告》研究显示：时尚商品（主要指饰类商品及化妆品是当前国内网络购物市场最热门的商品，市场消费需求旺盛。统计数据显示，08年时尚商品网络购物交易额环比增长136.8%达274.6亿元，占全年网购交易额比重21.4%，引领了国内网购市场的发展。同时，国内时尚品网购还处于起步期，竞争格局尚未形成。1.4营销策略 我们的核心竞争力在于为交易双方提供有价值的服务，凭借“网络社区化”吸引目标消费群体，依托“销售本地化”将本地化的时尚快销品提供给消费者，以此可以有效把控产品质量以及售后问题并且做到物流链的快速反应，同时借助网络平台的优势为供应商节省了一定的成本开支，以此来为消费者提供一个相较于本地化同类产品较低的价格，由此形成良性循环，逐渐在这一领域形成“品牌专业化”的无形优势。 1.5管理策略 1、对内，以市场为导向，以商业模式为基础制定对内规章制度，由此逐渐形成一种以执行力为内涵的公司文化，保证既定的商业计划在每一个部门里都能得到有效实施；建立规范的绩效奖惩制度，激发每一位员工的工作积极性，让每一位员工在公司高速成长的过程中同样快速成长。 2、对外，积极管理好同客户以及合作伙伴的关系，不断寻找他们身上存在的合理诉求，并积极改变、升级自身以满足这种诉求。 1.6财务分析 时间 外部资金需求 财务预算 现金流 2009.12-2010.3 3万元人民币 团队初创、市场启动综合费用 0 2010.4—2011.1 100万元人民币 50万元用于办公费用； 40万元用于山东境内宣传费用； 10万元可支配现金； 60万元人民币 2011.3—2012.1 200万元人民币 用于北方7市G2G大学项目的宣传费用 420万元人民币 2012.3—2013.1 0 用于南方9市G2G大学项目的宣传费用 940万元人民币 2013.3—2014.1 1000万 900万元用于18市G2G自建物流体系； 1000万由于全国18市G2G白领项目宣传费用 5760万元人民币 2014.3—2015.1 0 900万用于18市G2G自建物流体系2期 2000万用