2014四海通招商大会演讲.docxVIP

演讲稿-郑永富非常感谢今天在场的来宾，感谢来自浙江省内和浙江省外的朋友们，浙江经信委的领导张处长，还有四五家媒体朋友们，有科技金融报、大浙网、浙江在线、浙江之声和全国各地的120家渠道，大家辛苦了，谢谢。今天我看着非常青春啊，因为昨天有个朋友跟我说，让我上台演讲的时候把胡子剃一下，感谢感谢。还要感谢来自山东的林总，昨天我们吃完饭，他跟我说，作为山东办事处的八个成员，我们有信心在十月份拿到100万的利润，听到这个数字，我非常的欣慰，谢谢林总给我这么大的支持。站在今天的这个舞台上，我非常的激动，语无伦次。之前我在想我上台要讲什么的时候，我就想起了我04年在联想的一个会议上看到的一篇文章：柳总，在开参加IBM会议的时候，他就想哪一天他也要坐在第一排甚至是站在讲台上，全国有很多的渠道商在为他卖联想。看到这个故事的时候，我就也暗暗的下决心，等有一天，我也要打开全国的市场，拥有上千家的渠道，一起去创造更好的未来。总算，今天到来了，借助联想的平台，借助朋友们的平台，我做到了。今天在场的大部分都是联想体系的，但也有40%是其他行业的，有做网站的、变压器的还有等等传统行业的，因为他们觉得四海通这个项目不单单是IT行业的可以做，他们也可以来做。四海通这个项目拥有非常底的一个门槛，但却拥有非常高的一个价值。这也是我非常欣慰的一个地方。希望在明天的会议上和大家多多分享这块的内容。说实话，当时我做这个项目的时候也是身不由己，当时也觉得他仅仅是一本通讯录而已，但是当时我为什么会去做这个项目呢，有两个方面的原因。第一，联想当时给了我好多好多的联想智能手机（乐Phone），当时仓库里差不多有100多台，卖不出去。当时联想的电脑很好卖，但是联想的手机卖不出去。当时我很痛苦，不知道该怎么办，公司的销售人员也跟我说再这样下去肯定不行。然后有一天我刚好去江山市委办主任的办公室里坐了下，坐了大概十分钟左右，主任有事要出去，我看他带了两三本通讯录准备出门，当时我就问他，为什么你每次出门都要带这么多通讯录呢？他就说：“我是服务于书记，服务于其他人的，带着通讯录方便点，有本事你就把我这个问题解决掉。”我说：“我又不是搞手机软件的，怎么帮你解决，就算解决了，又没钱，做生意嘛，总要跟钱有关系。”当时我也没把这事放在心上，他随便说说，我就随便答到。过了3个月以后，我又去了他办公室，他就问我：“上次跟你说的那问题解决了没有？”我就说：“什么问题啊？我压根就不太记的是什么事。”他就说：“就这个通讯录的问题啊，上次让你帮我解决的，做这个的，这个问题应该帮我解决的啊，总不能每次就卖我几台电脑吧。再不解决，不买你电脑了啊。”这话就听的我有点郁闷了。如果这个问题不解决，是不是就代表我不够创新，不够发展呢。所以当时我毅然决定要去做这个事情，就跟我们研发部的陈工讨论开发这个通讯录的费用以及市场到底怎么样。并开始做调研，我在江山差不多问了500个人左右，我说如果说这个通讯录出来你们愿意用吗？愿意的话愿意付多少钱？他们都说愿意用，几十块钱总是愿意付的。然后我又在想这个需求是不是只有江山才有，其他的地方有没有这个需求。我就去跟其他的县市交流，发现他们也有这个需求。所以我就决定要做的话就做全国的市场，而不单单是江山市场。于是我开始着手这个项目，花了3个月的时间组建了一个研发团队，有安卓的、iOS的等等。经过努力，产品出来了。当然每个智能手机的差异化很大，不像苹果手机，比较单一，所以我们又花了很多的时间去针对一些手机做一些标配的东西。直到2011年七月，我们的产品才正式推出。推出以后就开始在市面上做推广，在江山先给那些做调研的朋友使用。他们的反应都比较好。这个时候我碰到了一个问题：怎么收费的问题？总不能问朋友拿个几十块几百块钱的吧。于是我又去找了市委办主任。让他帮我支点招。他就跟我说这个产品去跟个人收费肯定是不合适的，量会非常的大，而且别人不一定买单。应该去跟单位收费，这样一个单位只要搞定一两个人就可以了。当时我觉得这个提议可以，就借助朋友的关系去跟单位签约。3个月左右，我大概签了30多家单位，而且我这些朋友都非常的照顾我，一签就是三年，30多家总共签了40万块钱。这个时候我就觉得是时候推向全国市场了。但是去年在做推广的时候，我碰到了很大的一个难题，就是走出江山以后，没有人认识我，你去跟他们交流的时候，他们会说，我又不认识你，凭什么要跟你合作。这个时候就有很多朋友跟我说这个项目的推广要找渠道，找一个代理商，让他们去利用他们的资源来达到利益共享。我觉得这个提议非常的好，生意要大家一起做才能做得好。于是在2012年的8月份我们成立了渠道支持部，开始去做全国的市场和推广。去年包括签约的，合作的，有意向的加起来有100多家，那么在这样一个产品商业化的时候，又遇到了一个问题：很多人是很认可这个产品，觉得很不错，但是