九阳家电渠道.ppt

九阳家电渠道管理调查 组员：徐姜、吕锡钗、方瑛、沈嘉伟、林志颖 指导老师：张启明 1 2 3 目录 九阳家电简介 中国小家电营销渠道现状 九阳营销渠道建设 4 营销渠道的完善 总结 5 九阳家电简介 九阳股份有限公司（以下简称九阳或公司），前身为山东九阳小家电有限公司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司。九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、电压力煲等七大系列一百多个型号，同时还开发了专供酒店、写字楼的商用豆浆机，开拓了新的市场空间。其中，九阳豆浆机已成为业内第一品牌，市场份额占73.5%以上；九阳电磁炉国内市场占有率超过10%，销量跃居全国第二位；料理机榨汁机国内市场占有率超过30%，行业排名第一；开水煲也已占据行业第二的位置。九阳的产品现已覆盖全国30多个省、市，并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等二十多个国家和地区。 内部 优势（S） 劣势（W） 1.品牌优势突出 2.科技与研发能力较强 3.产品质量好 4.售后服务规范 5.高素质的管理团队 6.成本优势 1.产品价格偏高 2.结构不合理，品种单一 3.管理模式呆板 4.运营成本高 5.渠道覆盖率低，市场占有率低 6.人员流动性较大 外部 机会（O） 威胁（T） 1.小家电增长强劲 2.收入增加 3.人们对生活的关注 4.生活方式西方化 5.追求时尚 1.家电厂家发展快，竞争白热化 2.渠道商日益强大 3.产品同质化严重 4.国际竞争对手进入中国 5.销售团队不稳定 九阳营销环境SWOT分析 中国小家电营销渠道现状 近一个时期内，我国家电乃至小家电的营销渠道正处于调整阶段，目前为百货商场、专业家电连锁卖场、各类连锁超市卖场、家电批发市场均在小家电销售中起着重要的作用，未来家电连锁渠道将成为小家电市场最主要的销售渠道之一。近两三年来，小家电已逐渐走进一些大型的建材超市，并成为家电企业除传统百货和家电专营店(包括家电连锁企业)之外的又一个销售渠道。未来开发商所出售的住房不仅包含装修，还有可能包括全套家电产品，建材连锁渠道势必利用这个契机，谋求在小家电销售市场占领更大的份额。电视或网络购物以其便捷、实惠日渐为消费者所接受，目前该销售渠道也正在被越来越多的小家电企业所关注。从80年代到现在，中国家电营销渠道的发展经历了从传统渠道到新兴渠道的发展历程。家电业分销从以传统的国营商业单位、五金交化为主的营销渠道，逐渐发展到以经销商、批发商、零售商、专卖店、连锁店经营为主的新渠道。 一二级市场： 家电连锁一支独秀、全系产品，是主要的品牌展示与销售平台 百货商场虽占一定份额，但呈下滑趋势 综合超市份额虽低，但总体上升 电器专业店属辅助型渠道，但受冲击，正在衰落 建材超市近年在部分厨卫电器方面异军突起 三四级市场： 类型有百货、电器城、专卖店、五交化、综合商店、五金店等 传统经销商转型并在三四级市场崛起，向零售平台型发展 全国性家电连锁正进入，但目前进展不利 九阳营销渠道建设 渠道 分类 代表 3C渠道 全国连锁 国美、苏宁 地方连锁 新城、通城 独立卖场 三联家电 KA渠道 特大卖场 沃尔玛、家乐福 连锁超级市场 联华、华联、物美 大型独立超市 永辉、爱来客 百货渠道 综合百货商场 王府井百货 九阳现有营销渠道 九阳营销渠道建设 渠道 分类 代表 县乡渠道 家电专卖 金萍/大通电器 县乡超市 浙商超市 特殊渠道 药店/饭店 漱玉大药房 电子商务 淘宝/卓越 电视购物 欢乐购/家家购物 九阳公司渠道的模式 　　　目前九阳小家电公司在市场的营销渠道模式有两种。 (l)营销渠道模式1 九阳办事处 省级经销商 零售商 消费者 九阳营销渠道模式1 　　　产品从制造商流到消费者的过程中，对于百货商场、家电批发市场等区域性的中间商及零售商通过省级总经销商供货。将省级代理作为一个资源平台，通过办事处的调控，充分发挥经销商的资金优势、人员优势及地缘优势，努力将提升九阳小家电的终端覆盖率，拓宽九阳小家电的宽度，从而提高九阳小家电在市场上的占有率及覆盖率。 (2)营销渠道模式2 九阳办事处 零售商 消费者 九阳营销渠道模式2 　　　那么，以国美、苏宁为代表的家电连锁大卖场，由于其全国店面数量的优势，需要与供应商全国性的平台进行合作，以减少中间环节，从而获得更大的利润空间。因此