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新兴汽车品牌营销策划书 篇一：营销策划之新兴品牌的崛起 营销策划之新兴品牌的崛起 新兴品牌的崛起。品牌崛起这个词对于任何营销策划人都有无限的吸引力。 在去年7月25日，联想公司宣布达成赞助美国国家橄榄球联赛的协议。看来美国人再也不用担心我们蓄谋占领他们的国家了，因为这种担心已经成为现实。我们很乐观的看到，美国将继续提供肌肉发达的中后卫球员，而中国将提供智能的笔记本和台式电脑，用赚来的钱养活橄榄球联赛。 在上世纪八十年代初期，中科院的十一位工程师联手成立了联想公司，用以补贴微博的薪水。联想在国内努力打拼，很长时间都在全力投身于打造国内的业务。直至2005年，联想收购了IBM公司ThinkPad的个人电脑业务部，从而一跃登上了国际舞台。而现在，联想已经成为世界第二大的的个人电脑制造商，并且有望取代惠普成为该行业的龙头老大。 除了联想外，还有其新兴市场的公司正在默默耕耘，致力于成为全球品牌。它们大多不再满足于为跨国企业卖命，主要原因有两点： 1、通常作为传统的制造企业，其毛利仅为 3-8%，加工制造企业中的佼佼者列如富士康，其规模和业务已经令人咋舌了。但是规模虽大，富士康的利润却不高，毛利低的同时，还要面对来自竞争对手的低价打压以及原材料价格疯涨的双重压力下。 2、作为一家有自身品牌的公司，其产品的利润则颇为丰厚，至少可以达到百分之十五甚至更高，而且拥有更忠实的顾客群。 两相比较下，于是很多公司开始走上品牌化的道路。然而，走向国际品牌的道路上困难重重。新兴市场公司必须与有限的预算和无尽的歧视作斗争。通过调查发现，只有近三成的美国人愿意考虑中国或者印度品牌的汽车，而大部分人 甚至不愿意去考虑。一家成功的印度外包商威普罗 (Wipro) 指出，其总销售规模大概只与 IBM 的营销预算相当。只有四家新兴市场品牌跻身“全球 100 家最具价值企业排行榜”，分别是：韩国的三星 (Samsung) 和现代 (Hyundai)，墨西哥的科罗娜啤酒 (Corona beer) 以及台湾的宏达 (HTC)。 那么，新兴市场公司如何才能实现品牌飞跃呢？从欧洲工商管理学院 (INSEAD) 的 Amitava Chattopadhyay 和密歇根大学罗斯商学院的 Rajeev Batra 合撰的《新崛起的新兴市场跨国企业》(The New Emerging-Market Multinationals) 一书中，我们可以获得一些启示。 首先，企业必须利用自身的两项基本优势，即规模化和本土化，才能开拓市场。通过营销策划，在本地市场上占据绝对的主导地位，再向海外市场进军。比如，土耳其的 Arcelik 公司控制着其国内家电市场的半壁江山，于是开始在欧洲市场上迅速扩张。相同的是，联想在国内拥有四成的市场份额，其在国内开设的专卖店比苹果全球的专卖店还要多了四十倍。同时，一些公司借助对于本地市场的理解打入国际市场，印度的Marico公司生产的洗发水与中东地区高度氯化的自来水非常搭配。 除了这两个基本优势，我们一线营销策划公司认为，新兴市场公司还需要具备三点要素： 第一点是专注，找到一个细分市场，专注于一个市场领域，抓住机遇成为世界级的企业。比如 Natura Cosméticos 是一家来自巴西的化妆品制造商，专注领域为“天然”化妆品市场，其所用的化妆品成分萃取自热带雨林。这样的营销策划使得其很快打入世界市场。再比如，联想在进军消费者市场前，专注于满足企业用户的计算机需求。而海尔是中国的洗碗机和冰箱制造商，打入美国市场时全力专注于学生等被竞争对手忽视的消费者群体。 第二点是创新：公司需要不断开发新产品和新流程来赢得良好的口碑。 HTC 每年推出 15-20 款新型手机。Natura Cosméticos 每三个工作日就发布一款新品。海尔的奇思妙想层出不穷，比如迷你洗衣机（为清洗娇生惯养的宠物的衣服而量身打造），以及带冰淇淋软化隔层的冰箱（为缺乏耐心的贪吃者设计）等。Ranbaxy 则是一家印度医药公司，它研发出了一种控制-释放系统，使病人只需每天服用一片药，而无需多次服用。 第三点是品牌打造，这可以说是老生常谈了。新兴市场的老板们必须绞尽脑汁地思考许多历来已久的品牌开拓难题。产品是应沿用公司名称（如丰田公司所为），还是应另起别名（例如宝洁公司对旗下系列产品所为，从吉列剃须刀到帮宝适纸尿布，名称五花八门）？ 如何才能在不超出预算的前提下，在多个国家的市场上有效开展营销？ 联想高薪聘请了美国的营销总监，却通过将多数广告工作放在印度的班加罗尔而节省了不少费用。 营销策划者认为，公司品牌易毁不易建。打造品牌最快捷的方式就是收购其他品牌，但想要融为一体却绝非易事（例如联想与 IBM ThinkPad 的整合），或