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第三篇 人格心理 第十章 需要与动机 第一节 需要 一、什么是需要p230 需要是个体在生活中感到某种欠缺而力求获得满足的一种内心状态。是人脑对生理和社会要求的反映。是个体的一种内部状态。 2、需要的作用 需要是个体行为积极性的源泉 需要是个体认识过程的内部动力 二、需要的种类 三、马斯洛的需要层次理论p230 1、理论：人的一切行为都是由需要引起的人的。需要是有层次的。只有低层次需要基本得到满足以后，才会出现高层次的需要。人的需要的发展像波浪式的演进。 意义：反映了人的基本需要由低级向高级发展的趋势，反映了人在需要和行为之间的关系，为研究人类需要提供了有意义的线索，在管理科学和教育领域中有较高的应用价值。 局限： （1）只强调个人的需要，没考虑社会现实对个人需要的制约作用 （2）缺少科学实验依据，有待在社会实践中进一步检验 辽宁师范大学杨丽珠等我国青少年需要的研究： 编制三种形式的问卷研究 被试1080人 （男女对半） 1、青少年需要结构的发展是多维度、多层次的。包括6类4各层次24种需要 ①生理和物质生活需要 ②安全与保障需要 ③交往友谊需要 ④尊重与自尊需要 ⑤课外活动与精神生活需要 ⑥学习与成才需要 青少年需要不断发展且有优势需要 如：重点学校高二年级强度最大的前五项需要是： ●追求丰富的知识，多方面能力，优秀品质的需要 ●结交城实正直朋友的需要 ●升入理想学校或有个好工作的需要 ●尊重与自信心的需要 ●信任和理解的需要 大学生需要研究 西南师大黄希庭教授1986年 7所高校3次调查研究 大学生的需要是多种多样的6类18种 六类需要的相对强度，由强到弱依次是 发展需要、尊重需要、交往需要、贡献需要、安全需要、生理需要 四、需要理论对现代教育教学的启示： 创设合适的学习环境： －－ 关心学生基本的生理需要；让学生在学习中有足够的安全感；热爱、关心、尊重学生。 在教学中满足学生的归属与爱的需要 在教学中满足学生尊重的需要 －－平等施教 注意保护学生的自尊心 在教学中满足学生的求知需要 －－精心选择教学内容 巧妙组织教学内容 在教学中满足学生的成功需要 第二节 动机 一、什么是动机 1、定义： 动机是指引起和维持个体活动，使活动朝着某个目标产生行为的内在动力。动机是为实现一定目的而行动的原因 2、动机产生的条件： ㈠需要是引起动机的内在条件，动机是需要的具体表现。动机是在需要基础上产生的。 ㈡诱因是引起动机的外在条件。能够诱发个体产生一定行为的外在条件称为诱因。 正（负）诱因和物质（精神）诱因。凡是个体趋向或接受某种刺激而获得满足称为正诱因。凡是个体逃离或躲避某种刺激而获得满足者，称为负诱因。 某种刺激或情境之所以会成为引起动机的诱因，是由于个体在过往的经验中这种刺激或情境曾经作为强化物满足过个体的某种需要(或是见闻过其他个体的经验—间接经验） 需要只是一种潜在的驱动力量，表现为、某种愿望、意向。而一旦有某种与需要相适宜的目标物(诱因)出现时，作为潜在驱力的需要才可能被激活而转化为动机。 　 在有些情况下，诱因或目标物并未现实出现，但个体主观估计，自己的某种行为会导致某种诱因或目标的出现时，也能产生行为动机。此所谓“诱因期待”或“目标期待”。 △ 越王勾践“卧薪尝胆”。 当个体知道行为能带来良好的结果后,也不一定去行动。而只有当个体确信自己有能力做，并能成功时，才会有动机的产生。此所谓“效能期待”。 二、动机的作用（功能） ㈠ 引发功能 人们的各种活动都是由一定的动机所引起的。动机是引起活动的原动力，它对活动起着激发功能。 ㈡ 指向功能 在动机的支配下，个体的行为总是指向特定的对象。动机不一样，有机体活动的方向及所追求的目标也是不一样的。 ㈢ 激励功能 当活动产生后，动机可以维持此活动，并及时调节着活动的强度和持续时间。当活动指向于个体所追求的目标时，动机就获得强化，活动就会持续下去。当活动偏离个体所追求目标时，动机得不到强化，活动就会逐渐停止。 三、动机的分类 （六）根据动机产生的源泉 可分为内部动机和 外部动机 四、动机理论 1、本能理论 “人的活动和行为是先天就安排好的” 美国詹姆斯、英国麦独孤、奥地利弗洛伊德 2、驱力理论把个体内部状况所产生的驱力或需要看着行为的动力。 美国：吴伟士 3、诱因理论 强调外界诱因在行为激起中的作用 苏联;巴甫洛夫 4、认知理论---认知的不一致会产生动机 海德—认知平衡