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平价超市营销策划方案 篇一：中商平价超市营销策划书 中商平价超市营销策划书 前期分析： 1·公司简介 武汉中商平价连锁公司是“中国连锁企业30强”——武汉中商集团股份有限公司下属的四大连锁公 司之一。秉承“货真价实，天天平价”的经营理念，公司现已发展成为年销售16亿元，经营总面积达20 万平米的跨省级超市连锁公司。中商平价将以“更强、更大”的目标，全力打造民族商业优秀品牌。 而我 中商板桥店则为实现这个目标而不懈努力。坚持：立品牌于人间，笑商界属风流！ 二：商场分析 商场简介：武汉中商平价连锁公司是“中国连锁企业30强”——武汉中商集团股份有限公司下属的四大连 锁公司之一。秉承“货真价实,天天平价”的经营理念,公司现已发展成为年销售16亿元,经营总面积达20 万平米的跨省级超市连锁公司。 商场特色：一句话，“货真价实，天天平价” 1,中商的商品质量有保证，不像校内的一些超市，质量很差，出现问题了，得不到及时解决。 2,中商的商品，相对其他商场超市而言，要便宜，而且它做的促销活动相对较多。 板桥店分析：从商品质量价格而言，它和其他中商都一样，没有什么太大的区别。但是，它的地理位置从 辨证的角度看，既有它好的一面，又有不好的一面：它身处南区，那里住有很多湖工教师和其他一些居民， 有很大的消费市场;但是，对于湖工的学生而言，它的地理位置就有了负面影响。 三：消费市场分析： 1·市场需求 中商平价板桥店是以日常生活用品为其主要销售商品。其对象主要包括学生老师和周边居民。而就工 程技术学院和湖北工业大学以及华科武昌分校而言，其客源无疑是巨大的。由于学生日常需求大开销大， 且可自由支配现金多。所以我中商平价应以学生市场为主要市场。而以周边居民和师生市场为辅助市场。 2·竞争分析 中商平价作为一家全国连锁店其自身的竞争力无疑是巨大的，但就板桥店而言其竞争主要来自以下几 个方面： A． 来自各大学校内的超市的竞争： 各大学校内基本上都有不少于3-4家的中小型超市。比如就湖工而言，有中百超市，学生超市，以及 时代超市等。他们瓤括了大部分的学生市场。为我中商板桥店的主要竞争对手。 B． 来自小型个体商户的竞争： 主要经营副食，种类单一，但是关门较晚，而且离寝室很近，一般晚上会有很多学生前往购物由于小 型经营个体灵活性高，易于满足广大学生的各种需求。因此部分学生选择在他们那购物。比如华科武 昌分校的多乐街，以及我中商板桥店附近的一些个体户。 C． 来自流动商贩的竞争： 显而易见各大学校内的主干道上经常会有一些小商小贩或者学生摆的地摊， 他们的物品大多价格便宜，外表华丽。并且他们深知大学生的需求，所以他们能吸引一些大学生在其 购物。 D．南区蔬菜熟食交易场吸引了大部分教职工在其购物。 四：SWOT分析： 在打开湖工学生市场中，板桥中商平价SWOT分析 优势：中商平价作为一家连锁公司，具有一定的品牌价值。在广大消费者心目中有一定的影响力。中商 板桥店的货品具有质量保障，并且优秀的服务态度是我们在竞争中胜出的关键因素。其四，中商平价作 为一家大型连锁店，其经营方式成熟，管理模式科学。就在于它是一家连锁企业，拥有许多的分店，并 且以其齐全的商品和合理的价格赢得一致好评 劣势：相对湖工内部其他超市而言，由于离学校内部较远，一些学生会嫌太远而选择学校内部的超市进 行购物。其次板桥店规模大，所负担的也大。不比一般的小超市，他们担子 小，开销少。 机会：中商周边如今有不少娱乐场所，如，溜冰场、台球场、网吧等，还有一些校内学生在附近租有房 子，这些地方是学生比较密集处，为中商带来了不少人气，同时我们可以利用这一条件来向那些娱乐的 学生宣传中商，如在中商购物达一定数额时，发放网吧会员卡、溜冰门票、台球门票等等，另外我们更 不能忽视了网络这一丰富资源，采取网上购物就正好解决了地理位置上的劣势，还有我们招收在校大学 生做兼职送货上门一种方式。而且学生群体数量巨大，且可支配金额多。应将其发展为我中商板桥店的 固定消费群体。教职工多在南区，其日常消费需求也很多。可成为我中商板桥店的另以消费群体。 威胁：学校附近超市多，各种个体户经营店多。多数经营商以降低低价格来促进消费。更有流动商贩打 一枪换一个产品，来吸引大学生。更有一些其他的大型超市连锁店虎视眈眈校园内学生市场。 五：经营建议， 一．提供物美价廉，品种齐全的商品。因为大学生消费者目前还是在靠父母，大部分不是很有钱，我们可 以为他们提供相对其他商场更加实惠的商品。比方说： 商场里面卖有衣服裤子和鞋子，衣裤种类较多，价 格也较合理，但是鞋子的种类太少。我们认为可以提供更多既经济又时尚的品种，现在大学生很大的一