开业读活动策划书.doc

开业策划书 一、开业优惠方案 1、活动内容方案（详细） 主标题： 终于等到这一天 ——千店共贺皮阿诺橱柜（XX）专卖店盛大开业大优惠 优惠一：“鉴”面有礼 开业期间持开业邀请函进店客户，可领取精美礼品一份（无邀请函者当天购买橱柜也可领取礼品）！ 凡开业当天前10名下定金购买橱柜客户，即可领取价值千元的豪华礼包一套！ 开业期间第11-30名下定金购买橱柜客户，即可领取价值688元的高档礼品一套! 优惠二：超值抢购 （1）限量抢购“杜拉拉” 3米地柜台面（磨力板与3系列台面）+1米吊柜+水槽套餐（PAD2012-TC）+烟机（CXW-200-218）+灶（JZ/Y/T/R-308）+调味拉篮（PA-LD030），原价12980元现只需7980元即可获得，橱柜多出米数部分按原价8.8折计算，开业限量抢购10套； 惊喜连环窜，在7980元基础上再加上700元，只需8880元就可在以上套餐同等配置下，地柜台面尺寸升级为3.8米，吊柜尺寸升级为1.5米。 （2）限时优惠大抢购 在开业当日上午9：00至14：00到店面购买皮阿诺橱柜，缴纳定金即可在原价8.8折基础上再享受9折的折上折优惠；(7.9折) 在开业期间其余时间到店购买皮阿诺橱柜，缴纳定金可在原价8.8折基础上再享受9.5折的折上折优惠；（0.83折） 注：需购买3米以上地柜、台面才可享受此优惠，优惠套餐（1）样柜款不享受此优惠。 优惠三：买橱柜送橱柜 开业期间购买皮阿诺特色UV漆、烤漆、古典吸塑样式橱柜，凡购满3米以上地柜和台面，在3米计价外再赠送1米地柜（注：不含台面，赠送米数按实际尺寸不满1米按1米计）； 注：需购买3米以上地柜、台面才可享受此优惠，优惠套餐（1）样柜款不享受此优惠。 优惠四：现金大增值 开业期间购买橱柜的客户，在本店购买电器、水槽、拉篮，购买电器、水槽、拉篮的货款可享受现金增值服务，1000元直接增值为1500元，同理类推，2000元增值为3000元，3000元增值为4500元…… 注：现金增值只有在满1000元整数时才能享受增值服务，增值金额只能抵相应货款，不能取现 注意： 1、活动期间需缴纳2000元定金； 2、电器水槽五金功能件在活动期间9.5折销售； 3在开业前缴纳500元定金，开业可直接增值为1000元，且享受开业前20名待遇, 2、活动内容解析 一、开业活动方案对客户消费刺激层次： 1、要早买；2、要坚定其决心，怎么买都能买到实惠，优惠力度大；3、要刺激其多买 二、具体说明解析 1、早买： ①我们对在开业前购买客户可直接交500元升值为1000元（注：此不写在宣传单页上，只在开业前对客户口头宣传，以免开业当天其他客户也要求让这个价），且享受开业前十名优惠； ②套餐仅限10套。开业当天上午9：00至14：00购买，还可享受8.8折后的在9折折上折优惠，过这个时段就没； ③前二十名得到的礼品是一组市面上直接卖价在XX元以上的豪华大礼包，前二十的礼品比后二十名值更多； 2、怎么买都实惠： ①对整单团购客户，有8960的超值优惠套餐，款式新，分量足； ②对于希望在购买上更灵活的客户，可散购，且散购更实惠，既享受折上折，又可享受买满3米，第4米送1米； 3、要刺激客户多买：我们不仅希望客户买我们的便宜橱柜，还要买我们的高端橱柜，而且最好再买我们的电器，因此在电气上购买上，只要购买了橱柜，还可享受定金增值。 3、对外宣传上体现内容 一、宣传单页内容 终于等到这一天 ——千店共贺皮阿诺橱柜（XX）专卖店盛大开业大优惠 优惠一：“鉴”面有礼 凭开业邀请函进店即可领取精美礼品一份！ 当天前10名交定金，即可领取价值千元的豪华礼包！ 优惠二：超值抢购 （1）限量特惠套餐大抢购 3米地柜台面+1米吊柜+水槽套餐+烟机+灶+拉篮，原价12980元，现价7980元，限量抢购10套，先购先得！ （2）限时优惠大抢购 凡在6月19日上午9：00至14：00期间来店面购买皮阿诺橱柜，缴纳定金即可在原价？折基础上再享受？折的折上折优惠！ 优惠三：买橱柜送橱柜 开业期间来店购买橱柜，即可享受买满3米再送1米的超值优惠服务！ 优惠四：现金大增值 1000升值为1500！ 2000升值为3000！ 3000升值为4500！ …… 活动时间：XXXXX 地址：XXXXXX 二、宣传单页内容解析 1、在X展架上我们是说前20名客户可享受千元大礼，但单页上只说明是前十名，为的是：①在单页上显得数量紧迫性，礼品获得不易；②在开业前肯定会有部分客户提前订购，如果名儿超过10名，也不至于措手不及；③单页上没有说明后20名也有礼品，在X展架上说明，也是为让客户有购买紧迫性； 2、关键地方打上“？”：①不让客户一下子看明白活动让利，单又要让其感受