世联2010年武汉精装修市场案例.ppt

武汉_精装修市场研究 关注的区域 卧室是被访者最为 关注的装修区域 在卧室装修中，被访者期望获得简约而又温馨的风格 被访者原话（关注的区域） 卧室是最常在的地方，当然需要装修的好一点 我喜欢睡觉，所以很关心卧室的装修 要温馨 要有家的感觉 简洁 不要有压力的那种 关注的区域 厨房是被访者中女性最为 关注的装修区域 作为家庭主妇独立的空间，被访者希望厨房是简单清爽的装修风格 被访者原话（关注的区域） 厨房要耐脏 看上去干净清爽 也是简单一点好 材料要耐脏 容易擦洗的 最好看上去空间大一点 在里面做饭能感觉自己是个大厨 对很有成就感的 关注的区域 客厅也是被访者在装 修中关注的区域 被访者喜欢欧式古典或中式古典的装修风格 操作模式： 目前市场上关于精装修的操作模式已出现的包括两大类：1、精装修验收、交房；2、毛坯验收、精装交房； 1:精装修验收、交房 指的是开发商直接以精装修竣工的形式验收，在精装修竣工验收后，业主统一交房； 2:毛坯验收、精装交房 指的是开发商以毛坯竣工验收后，由开发商统一为业主进行精装修，然后业主统一交房； 备注：目前市场上主要存在的精装修模式为以上两类，他们各有其优劣势； 精装修验收、交房： 在市场上比较普及的精装修操作模式，目前已有部分项目率先尝试； 节点安排 户型设计阶段同时考虑后期精装方案（精装设计单位提前介入，精装修方案提前确定）； 施工阶段同时进行精装修部分工程的施工； 精装修竣工验收后，统一交房。 优势 劣势 时间成本、工程量相对下降、节省成本 ； 空间改造受限（如受建筑规范限制的合拼户型、赠送面积改房等必须通过竣工验收后进行二次装修来处理） 注意事项 精装修单位在户型设计阶段必须提前介入，户型设计与后期精装综合考虑，两者互补，使产品更加完善； 精装标准提前确定，特别是赠送面积等的处理（是否进行二次装修、时间预估）。 毛坯验收、精装交房： 此种模式要求对精装修的工期、制度进行严格控制； 节点安排 工程结束，毛坯竣工验收； 开发商统一进行精装修（工期一般为4-6个月）； 精装修结束后统一交房。 优势 劣势 注意事项 精装工期严格控制、预估制定交房时间； 精装标准制度后明确不得更改（特别是赠送面积的处理须严格约定）。 局部空间改造易操作（如赠送面积、合拼户型可约定统一处理，减少对房屋结构、外立面的破坏）； 入伙时间相对推迟； Part1:精装修操作客户调查 Part2:精装修操作模式的选择 Part3:装修房项目定性研究 Part4:各户型装修建议 目录 深度访谈客户第一组 住房面积 年龄 收入 家庭结构 人数 住房面积80平以下 25-30 月收入约10000 两口之家 9 住房面积90-105平米 31-40 三口之家 7 住房面积125平以上 35岁以上 月收入约15000 为两代或以上人口居住 11 合计 27 针对80平以下消费群体 针对90-105平的消费群体 针对125平或以上消费群体 华润中央公园成交客户 深度访谈客户第二组 住房面积 年龄 收入 家庭结构 人数 预购房面积80平以下 25-30 月收入约10000 两口之家 12 预购房面积90-105 31-40 三口之家 7 住房面积125平以上 30岁以上 月收入约15000 为两代或以上人口居住 6 合计 25 针对80平以下消费群体 针对90-105平的消费群体 针对125平或以上的消费群体 万科高尔夫花园诚意客户 装修市场特点 装修市场目前还处于市场发展的初级阶段，主要体现在： 被访者在装修意识上，更注重装修方案的实用性，看重和现有生活方式匹配的设计，忽略装修方案对生活品质带来的改变 被访者在装修材料的选择上通过价格来衡量所使用的装修材料的档次，对品牌的关注程度较高，并且主要是通过知名度和口碑来衡量品牌的档次 从市场结构来看，小户型装修房市场有一定供应，中大户型装修房市场供应较少，有一定的市场空白 从消费特点来说，中大户型的装修房市场需求相对一致，以追求奢华、富贵的装修风格为主，通过这种装修风格来体现出业主的经济实力和社会地位；而公寓的的装修相对来说都较简单，所用材料档次较低，购买者也以投资为主 客群特点 被访者在购房消费行为上具有以下特点： 务实：被访者在购买房产和装修行为上非常注重产品的实用性。被访者一般都会选择和自己的消费能力和实际需求相匹配的产品。首要关注的是价格 保守：被访者相对而言比较满足于现状，对更高生活品质的追求比较少，生活方式也相对传统。同时其从众心态比较明显，他们愿意选择口碑比较好的以及知名度比较高的品牌