2016年实习感想.docVIP

实习感想 实习感想 第一篇： 实习感想实习感想两个月前我荣幸的加入德州制药厂成为一名驻聊城办事处的业务员工。在这段时间里，我努力工作，虚心学习，对本公司及销售路径有了比较详细的理解。下面是我对以后工作的总结和想法。第一，是熟悉公自己的岗位，了解公司组织架构，了解岗位的基本要求。现以可以自己独立工作。第二，我到达自己负责的工作片区，聊城市冠县。冠县是一个比较特殊的市场，就是当地的货物的进货渠道并不属于聊城市，而是河北地区。我想这和当地的医药公司有着重要的关系。冠县医药公司，他是一个自己有着18家零售药店的公司，他们的进货渠道都是正常在我公司进货。但在其之外的县区其他药店和乡镇药店，（乡镇药店和县城其他药店近40家），他们的进货渠道确是在河北地区进货。而且明知道河北的商品比聊城的贵还要在河北进货，这难道仅仅是河北给送货冠县益民不给送货的原因的吗？回过头来看益民公司，为什么不给送货呢？眼看着商品和市场被河北占领而无动于衷？我个人认为这是非常不正常的。在其中我怀疑两点，第一点，河北医药公司业务员和冠县益民公司其中达成了某种默契，至于什么样的默契或者协议，我们不得而知。第二点，冠县益民医药公司自己拥有18家药店，和其他近40家药店有一定的冲突。所以不给其配送货物。不管什么原因，冠县益民不送货物这个已是事实。作为本公司驻冠县地区业务代表，看着自己的市场被河北市场侵占。我想我该做点什么。我想自己在冠县益民提出货物，然后自己给其余近40家药店配送货物。前提条件是价格合理，运营通畅，冠县医药公司及下属药店正常运转。我不怕苦不怕累，本地区的业务河北地区不允许再参与。另外其余药店进货必须通过益民公司，挽回自己的市场。领导一直让我勤拜访。功效是多少呢？我去了，人家问我，多少钱？我说13块8，人家说。和河北差不多阿，能便宜不？我说，我做不了主。问我，你手里有货吗？我说我是实习没有货。人家就说，那你来干嘛？我很忙，没时间接待你。我和他搞好关系就很难。如果我在冠县益民提出货物自己配送。首先，我们聊城冠县的业务会有所增加。第二，冠县益民公司也会增加收益，他会积极配合。第三，我和各个药店老板有了业务上的往来再接触下去就会事半功倍。这样为以后的otc商品做好铺垫。 第二篇： 实习感想实习感想八月的北京，烈日炎炎，本该好好享受假期的我们，奔波在各自的实习岗位上，我给自己选定的实习场所是律所。之所以这样选择，是因为身边的师长们有的视律师这个职业为洪水猛兽，有的却又推崇不已，作为我们将来不多的就业渠道之一，我不想人云亦云，而是要亲身体验一番。我所在的律所主要的业务领域是房地产纠纷、离婚纠纷和交通事故赔偿纠纷。通过自己一个月的实习以及跟其他选择律所的同学交流，假期实习生一般需要做一下工作： 1. 整理案卷。律师在每个案子做完之后，会要求实习生按照一定的顺序整理案卷，比如起诉书—证据—判决书，然后打孔，用绳子订起来，这个是律所的基础性工作。虽然看起来没有什么技术含量，但是如果真的想学东西，也不是没有可能的。比如说通过阅读起诉书，研究案件的切入角度以及设臵诉讼请求的技巧；比如通过整理证据研究某类证据在某类案件中的重要程度；再比如通过阅读某类案件的判决书观察法官现在对待某一类案件的态度。总之，学问无处不在，不要因为律师让你订案卷就觉得人家不想让你学东西，消极怠工。我在工作前几天，整理了两箱旧案卷，穿线穿到手指红肿，但是通过对旧案卷归类对比，自己感觉受益匪浅，同时由于订卷工作做得细致认真，无形中为我(请您支持： .HAOwoRd.)赢得了律师的信任，使得律师在接下来的时间里开始放心的交待各种工作让我去尝试。 2. 草拟法律文书。起诉书、答辩状、上诉状等法律文书不是可以儿戏的对象，但是律师可能会让实习生打个草稿，自己把关。这个过程，是检验自己两年来所学法律知识的过程，也是促使你去学习实务技巧的过程。我的感觉是理论学习太过笼统、僵化，跟实务差距还挺大的，比如说通过民诉学习我知道起诉书的格式，但是其却不知道怎么写诉讼请求可以顺利立案、得到法院支持、最有利于当事人。这对自己今后的学习是一种很好的鞭策。 3. 代律师外出办理各种事务。这个可以分为两类： 一类是跟法院打交道，比如说立案、代领各种法律文书、参与调解等；另一类是跟其他机构合作，比如说去翻译公司领取翻译件同时交纳诉讼费、去司法局办理律师的工作关系调动、去银行缴纳诉讼费等，凡此种种。在这个过程中，当然可以学习各种法律程序，另外跟不同的人打交道着实可以考验你的沟通能力，但是就我自己而言，我最大的收获却是认路能力。北京的路纵横交错，公交四通八达，刚开始时着实让我头疼，经常走错路进而需要走更多的路，脚上天天都打泡，而这种情况随着时间的推移而愈加改善，现在我已经可以很熟练的找到任何