中国e世节代在性用品方面消费行为分析.docxVIP

中国E世代在性用品方面的消费行为分析What We Talk About When We Talk About Sex专业：市场营销年级：2012级辅导老师：孙玺组名：StudioXxx组长：周赫（主笔，排版）2012211644组员：吴斌（排版，打印）2012211609 魏红红（资料整理）2012211627 王越（资料收集） 2012211621日期：2014年12月成绩：目录摘要3关键词31.前言·现状分析42.消费者行为分析72.1消费者决策五阶段72.2内部因素与外部影响因素分析123.问题分析和营销策略的制定。154.后记17参考文献18参考网站18摘要现代意义的性玩具(sex toys)在中国大陆出现不过30年,这一产品的使用情况几乎没有受到学术领域的关注,就如同性用品商店(sex shops)躲在昏暗的角落一样。但近年来,伴随社会经济的发展,互联网的普及,性玩具的使用人群越来越大,而全球70%的性玩具都在中国大陆生产制造。2010年以来，随着人们的思想逐渐开放，网络技术的进步发展，电子商务的迅速发展为性用品提供了一个良好的消费平台，中国大量的人口基数代表着巨大的潜在需求，网络的隐蔽性也为性用品的交易带来方便。目前年，中国约有500个性用品工厂，超过20万家情趣用品商店，情趣用品市场总额在千亿左右。在本报告中，我们通过（1）网上资料查询（2）问卷调查 的方式，对消费者行为进行分析。性用品消费在我国的现状如何？性用品的消费对中国E世代有着什么样的影响？消费者在购买性用品的时候的有着怎么样的决策过程？本报告将对以上的问题进行解答。研究结果（1）女性对性用品的使用使用与要求高于男性，潜在消费者庞大。（2）性用品正在逐渐“上岸”，逐渐走向人们的视野。（3）性用品的消费与使用，改变了中国E世代对性的看法，人们对性文化的兴趣甚至大于对性本身关键词：性用品 消费者 心理 营销 市场调查1.前言·现状分析近两年来，互联网及电商平台的快速发展，使得中国网购用户数量逐年递增。市场研究中心eMarketer报告显示，2012年中国网购用户已达2.2亿人 次，成为全球网购人群规模最大的国家。截至2013年6月底，这一数据增长至2.71亿人，半年时间，网购网民数量增长了5千万之多。参与网购的网民速度 增长之快可见一斑。一位咨询公司的调研报告数据显示为：2013年，国内性用品行业的内销零售额有1200亿元，其中性器具占15%;全国有总共20万家零售店，其中30%是线下实体店;从2009年到2011年，全国各地各种性文化节和展会，有39个;从2006年到2011年，行业复合增长率是20%，到 2016年，将达到30%。中国有13亿人口，成年人占83％，计生用品、性健康用品已经被90％以上的成年人接受。近二年，成人用品的市场正以每年258％的速度递增，专家分析：性健康用品市场至少还有15年的高速发展期。没有任何一个行业可以与之比拟。3-5年后我国将进入性用品的消费爆发期，曾被国人一度视为“洪水猛兽”的性用品现在已经走在阳光下，步伐越来越快。性用品可以用许多方法进行分类：性别，用途等多方面，2010年权威调查机构调查结果显示，67%以上的离婚案例都是因为夫妻生活不协调所致。其实，悲剧可以避免，夫妻生活本可以变得和谐美满。在欧美等发达国家，两性情趣用品的广泛应用大大降低了离婚率，促进了社会和谐。由于中国性教育的落伍，90%以上的夫妻不知道可以借助工具、情趣用品来增进夫妻性生活乐趣。在欧美，人均两性用品消费为300美元/年，而在中国，人均消费不到1美元。巨大的市场空白让眼光敏锐的人士捕捉到无限商机。在2003年，国家政策上对性用品放宽管制，国食药监械[2003]220号通知文件规定，所有成人用具不再列入医疗器械管理范围，仿真器具不再受卫生部监管，管制的松绑让性器具获得了前所未有的发展机遇。国食药监市[2005]239号通知文件规定，避孕套不再列入医疗器械管理范围，使得安全套市场呈现爆发式增长而在电子商务领域，性用品的消费正在难以置信的飞速增长——让我们来看一下2014年最新的对淘宝网上性用品的销售调查（下图）在数据中，可以了解到当今性用品的消费市场是非常的庞大的。而且，我们惊人的发现，女性在性用品消费中的贡献并不比男性低，甚至高于男性。情趣跳蛋、振动棒、充气娃娃等自慰型用品在整个情趣用品市场中占比高达51.22%，自慰型产品的强势地位一方面展现了社会上性观念的逐步开放，一些具有较高知识背景的人群开始寻求高质量可自控的性慰藉。著名性学家李银河说：“我在上世纪80年代做的调查显示，大部分女性对自慰或者器具自慰是反感的，学历越低反感程度越高。但现在完全不同了，随着女性受教育程度的提高和经济上独立，对自慰的接纳程度也在上升。”的确，女性对性用品态度的转