汽车营销_第三章.pptVIP

（3）市场预测的内容 市场预测一般包括以下几方面的内容： 1）市场占有率预测 2）市场需求预测 3）商品资源预测 4）市场购买力预测 5）商品寿命周期预测 6）新产品发展预测 7）商品价格变动趋势预测 8）商品库存预测 9）经营效果预测 1） 7） 5） 6） 8） 9） 1） 2） 3） 4） （4）市场预测的基本步骤 6）选择方案 5）修正数据 4）分析评价 3）确定数学模型 2）搜集历史数据 1）明确目的 汽车市场预测方法 1.定性预测方法 定性预测主要依靠营销调研，采用少量数据和直观材料，预测人员再利用自己的知识和经验，从而对预测对象未来状况做出判断。 3）综合意见法 2）德尔菲法 1）集思广益法 2.定量预测方法 定量预测方法是依据必要的统计资料，借用数学方法特别是数理统计方法，通过建立数学模型，对预测对象未来在数量上的表现进行预测等方法的总称。汽车市场定量预测方法主要有以下几种。 （1）时间序列法 （2）回归分析法 （3）需求弹性法 案例4：福特公司的Edsel计划 3.预测注意事项 3）及时调整市场预测 1）政策变量 2）预测精度和提高办法 汽车市场受国家各种政策的影响很大，我们在建立预测模型时需要考虑政策突变的影响。政策的制定总有其目的性，它往往是针对某些经济或社会问题而制定的，最终目的是要促进经济和社会的稳定发展。 市场预测的目的是根据预测结果去制定计划、规划或做出有关问题的决策，因此总希望预测结果和未来实际情况接近一些，预测误差小一些。对于企业来说，提高预测精度的办法主要由三种：（1）数据资料的充分可靠；（2）提高预测人员的素质；（3）决策者的参与。 市场预测的结果做出来之后，并不意味着这是一成不变的结果。经济在不断发展，市场在不断变化，因此对于汽车企业来说，营销人员应该及时调整市场营销预测方案，从而指导企业不断向前发展。 预测原理 回归分析预测法基于以下原理。事物内部的变化关系，一般分为两类：一类是变量间是一种确定的函数关系；另一类是变量间是—种不确定的相关关系，对具有相关关系的变量，就可以通过数理统计方法建立起变量间的回归方程，从而对变量间的密切程度进行描述，井实现对变量回归的估计和测定 预测步骤 1.进行相关关系分析 5.预测值置信度检验 4.利用模型进行预测 3.建立回归预测模型 2.计算模型中的参数 由于回归预测是研究变量间的相关关系及其相关程度的，因此，在使用回归分析法之前，先要通过经济理论分析或实践经验研究变量之间是否存在相关关系，对不存在相关关系的变量，就不能够采用这种方法进行预测。 利用回归分析模型进行预测时。需要的数据量较少，且当回归方程的置信度较高时，预测的精度也较高。但是，不管是用哪种回归模型，计算量都较大，特别是非线性回归模型的求解比较困难。 适用范围 方法优劣 方法分类 1.一元线性回归分析 2.多元线性回归分析 3.非线性回归分析 2）相关性检验与预测置信度检验 1）一元线性回归模型 2）相关性检验与预测值置信度检验 1）多元线性回归模型 信息系统的组成 市场营销信息系统是一个由人员、设备和程序（软件）所组成的持续与相互作用结构，它及时地搜集、分类、分析和评价市场信息，并提供准确的市场信息，以便营销决策者用于制定和修订市场营销计划，并保证计划的有效实施和控制。市场营销信息系统是由内部信息系统、市场营销环境监视系统、市场营销调研系统和市场营销分析决策系统四个子系统组成。 市场营销信息系统是由以下部分组成： 4）市场营销分析决策系统 3）市场营销调研系统 2）市场营销环境监视系统 1）内部信息系统 汽车市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部信息系统，它提供企业内部信息，以内部会计系统为主，同时辅以销售报告系统，集中反映订货、销售、存货、现金流量等数据资料。 该系统的任务是收集外部信息，主要包括政府相关经济政策、法规，本行业的科技情报，本企业的社会影响，竞争对手情况，以及本行业的一些动态、用户的情况等，进而进行基本研究，得出一些如本行业发展周期的规律性事物和整个市场环境变动的预测等。 该系统主要搜集、分析和传递有关市场营销活动的信息，提出与企业营销有关的营销报告，帮助企业制定有效的营销决策和营销战略。 该系统是指通过软、硬件支持，协调数据收集和系统分析，利用工具和技术，分析企业的内、外部环境的相关信息，并把它转化为营销活动的基