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低成本，快速提升你的软件开发能力2012-04-26 09:55:38???来源：中国软件网???作者：【第五届中国软件渠道大会系列报道】——上海站 普元软件产品研发部总经理 王克强非常高兴来到这个会场，今天能够来到这个会场我感觉有点...【第五届中国软件渠道大会系列报道】——上海站 普元软件/sell/产品研发部总经理 王克强非常高兴来到这个会场，今天能够来到这个会场我感觉有点紧张，因为第一次在这么大的会上沟通。我们可以看到在座都是软件界的精英，而且基本都是在渠道和市场方面的专家。我是一个做技术的，我在做我们公司的软件/sell/产品研发的负责人，我本人也是从技术起来的。刚才黎总提到IT民工，其实技术人员更像IT民工，我们很痛苦，我们沉浸到无穷的代码当中，无穷的加班，无穷地给客户道歉。我们今天的话题讲的是渠道“新生”，我们会发现这些顶级公司软件架构、方法是怎么做出来的，这也许是我们在座软件同仁大家都会想的，所以我今天带了一个另类的话题去介绍。我们普元是一个做软件中间件的公司，我们做软件平台，那我们的思路是怎么做的，也许对于很多真正持续做软件的人是很关心的，希望我今天的演讲把我们普元在做软件平台化的思路给大家做一个分享，大家想想，未来自己如何能够发展成用友这么大的公司，他的软件研发是怎么做出来的，我会用这种模式做一些介绍，所以欢迎大家了解我的公司。我今天希望给大家创造一个低成本的快速软件开发能力，软件开发能力对核心思想是产品化的能力，我们回头会发现，在整个软件企业发展的过程中有一个很大的挑战，我们会发现我们都会有大量的项目驱动，因为有了一个项目，因为我有很大的生存压力，我要很多的人到前端做项目实施，结果项目实施之后后面几乎没人了。今天项目挖了个坑，那个项目挖个坑，在我熟悉的电信领域里面已经做到几十亿人民币的企业里，他会在每个项目里面重新投资上百人做项目。如何改进呢?我们发现有一些基本的要素，我们看到做一些调研报告里面有几个特征，我们发现大多数的软件企业产品型的公司产品卖出去很难达到80%，53%的项目里面项目完成率也是80%里面，这给企业带来很多的挑战。我们如何将这些软件有效生产出来呢?我们发现还有一个很有意思的现象，人里面会发现40%都是一些技术人员，而且我们会发现核心人员在里面起到的作用太关键了。给大家举一个例子，我的合作伙伴研发团队已经超过500人，发现最核心的技术只在少数人身上，人员一旦流失对自己产品的挑战是极其严重的，如何面临这些挑战呢?我们还会发现，大多数软件企业里面考虑技术当家，其实真正整体看我的客户管理，我的客户关系拓展有很多挑战，亿大多数的软件厂商还处于在解决生存和更好发展的过程，他很难真正站在更高的境界为自己上一个新的平台。像这些问题我们如何去解决呢?真正在中国的软件企业里面都会在1.5到2.5级之间，在不成熟的情况下我们如何解决呢?我们看一下我们普元两个非常有意思的案例。首先看华为，大家肯定第一想到华为是全球最大的电信设备供应商，实际他解决整个电信运营的问题，在他的业务系统里面占了很大部分的比重，中国移动的总经理来说他的业务支撑系统是最核心的竞争力。华为有能力将他的软件从周围一个市场向全球80到100个国家去部署，他如何解决问题呢?这是IBM提供的IBT模式，如何打造自己的产品平台，形成自己的产品线，最终到客户产品线的实施。在04到05年，华为的软件开发里面提出一个很高的开发，平台研发是软件研发阶段高阶段的分水岭，我们在他产品平台里面去做了一个SO的应用平台作为他最核心的技术架构，最终他通过四年的时间，我们当时合作了融合计费产品线，通过四年的产品，从国内比较少的客户使用到全球80多个国家的使用。华为是代表了整个中国在供应商领域的顶级水平，我们可以看到像工行代表了中国最顶级直接用户使用者的纬度，大家想到工行第一件事情就是全球市值最大的银行。工行的开发团队已经超过了3900人，还有将近1000人的测试和产品需求团队，大家无法想象，这已经达到了中国软件公司的前几名了，他有能力独立将整个工行所有软件都是自主研发完成，基本上在整个金融银行领域里面创造了一个奇迹。给大家举一个最简单的例子，他每年要发布100万个功能点，如何让100万功能点有序发布的时候，对他的软件平台提出了大量的要求。我们说自己做平台，我到工行去，我问你要平台吗?他说只需要告诉他们怎么做。我们做了一个很重要的合作，就是解决统一基础架构实现整个软件的模型，这是我们在工行合作的内容，最终解决在业务领域里面同一平台实现不同业务的支撑，形成统一的规范和标准化的能力。在过程里面，我们软件平台支撑了软件周期的能力，最后通过软件资产管理实现了软件的管理，最终通过组织的能力形成了精细化的管理，这是我们在整个平台里面合作的重要内容。在这个角度来说，我们会发现如何去弥补