合同管理第.pptVIP

第九章 施工合同的前期策划及管理 小组成员： 林爽 李丽玉 刘凤玲 戴正明 第三节 合同的风险与防范 一、风险管理的基本含义 二、风险分析的任务 三、风险的种类 四、风险的防范和对策 一、风险的基本含义 1.风险：是指在从事某项特定活动中因不确定性而产生的经济损失、自然破坏或损伤的可能性。 特征：客观性 不确定性 可预测性等 工程项目的建设过程是一个周期长、投资多、技术要求高、系统复杂的生产消费过程。在项目的实施过程中，业主和承包商都会面临诸如政治、经济、技术、市场、自然等诸多方面的风险因素，由这些因素造成的风险将直接威胁工程项目的顺利实施。因此加强项目的风险管理，控制风险事件的发生概率，对工程项目的成败尤为重要。 2.风险的利与弊？ 风险会造成损失，但风险也能造成商机。 工程承担的风险愈大，营利的可能性和机会就愈大。 3.我们应该怎样对待风险？ 及时地抓住可能的机会，在相同的风险条件下，争取更多的收益，或在相同的收益下，冒较小的风险。 二、风险任务的分析 1.在工程招投标中和施工合同签订前对风险作全面的分析和预测。 ①工程实施中可能出现的风险类型和种类； ②风险发生的规律 ③风险的影响，即对施工过程、工期和成本等有哪些影响，业主和承包商要承担哪些经济或法律的责任等 ④个风险之间的内在联系。 二、风险任务的分析 2.对风险进行有效预防。 通过合同条款来降低自己风险 通过保险等措施来转移相关的损失 二、风险任务的分析 3.在合同施工中对可能发生，或已经发生的风险进行有效的控制。 采取措施防止或避免风险的发生 转移风险，争取让专门机构或多方承担风险造成的损失； 降低风险的不利影响 对工程施工进行有效的控制，保证工程项目的有效实施。 合同风险管理 (1)对于自己供应的材料，按照进度计划，预先按市场价格和材料供应商签订供应合 (2)预先设立涨价预备金，应对涨价风险。 (3)当变更发生，双方可协商，对价格作适当的调整，根据合同的工程量清单对变更进行估价。 (4)要求承包商提供履约担保，降低因承包商违约而造成的风险损失。 (5)注意合同的严密性，减少索赔事件的发生。 工程质量风险管理 制定严格的质量控制规章制度，以避免项目管理者未按规定程序实施质量控制，承包商施工方法不当，技术落后，偷工减料等项目质量风险。 工期拖延风险管理 紫金新干线项目的承包商向业主提供《履约保函》，降低因承包商违约而造成的风险损失。并在合同中明确规定，如果由于业主原因造成的工期拖延，业主将给承包商一定的工期补偿，相反， 如果是承包商原因造成的工期拖延，承包商不得提出费用索赔，并要向业主支付一定的延误赔偿金。 紫金新干线项目风险管理经验 (1)紫金新干线项目对项目决策阶段、招投标阶段、实施阶段等各个阶段进行全过程的项目风险管理。 (2)运用科学的风险管理工具，对项目的风险识别、评价作出定量的分析。 (3)根据风险评价的结果，采用相对应的风险应对措施对风险进行处置，有效控制风险事件的发生。 (4)重视合同风险的管理，通过设定保护性合同条款来降低和规避风险。 三、风险的种类 技术风险 经济风险 自然风险 业主资信风险 合同条款风险 工程管理风险 政治风险 四、风险防范于对策 4.1风险防范的一般方法 4.2业主风险防范对策 4.3承包商风险防范对策 4.1风险防范的一般方法 1.风险损失的预防 2.风险损失的减轻 3.风险分散与组合 4.风险转移 4.2 业主风险防范对策 1.认真编制招标文件和合同文件 2.严格对投标人进行资格预审 3.客观、公正做好评标决标工作 4.聘请信誉良好的监理工程师 5.利用经济、法律等手段约束承包商的履约行为 4.3 承包商风险防范对策 1.认真编制投标文件和报价单 2.完善合同条款，合理分担风险 3.购买保险 4.认真准备，精心组织 5.加强索赔管理 4.2.3 谈判技巧与策略 （1）谈判的策略知识 ①针对性 策略运用应与客观环境相符合 ②适应性 谈判策略应随谈判的发展而变化 ③效益性 避免无意义的谈判 立长喳烷瘸丰菇芭校昨技斥掳醚猪烬拨氦追弘潍恶晃粗允肋堪钱云奇露须合同管理第九合同管理第九 4.2.3 谈判技巧与策略 （2）谈判的技巧 ①：善于抓住实质问题 ②：对等的让步 ③：调和折中 ④：突出优势 ⑤：还应注意运用心理战术、先成交后抬价、 最后一分钟策略等 掖缺颤涝纬冻刀例谗切类泅芦簇搜加荒皑银涅瘪哟芭扳自嗽删勘射贴翼腋合同管理第九合同管理第九 4.3