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涨姿势：商业模式规划六大式 近日，在AC加速器封闭集训会上，拉链互动科技有限公司CEO吴巍与创业者分享了如何从商业模式的六式当中去分析，如何在未来企业发展当中构筑一个好的商业模式。 随着互联网+时代的来临，各种新型的商业模式也应运而生，因此，“商业模式”也成为了挂在创业者和风险投资者嘴边的一个“热词”。有了一个好的商业模式,成功就有了一半。但是商业模式说起来容易，理解起来其实是一个非常抽象、非常复杂的概念。吴巍用庖丁解牛的方式，将商业模式拆成六块(目标客户、收益倍增、革命性降低成本、复制性、控制力与定价权、系统性的价值链)来剖析。 商业模式的重要性 在讨论商业模式之前，首先我们需要知道什么是商业模式，了解其在企业经营整体系统当中是一个扮演什么样的角色，而后才能理解并优化它，这是一个原点和基点。 对于一个企业的经营来讲，关于商业模式，我们经常听到一句话，方向比努力更重要。跟太极是一个道理，如果我们的方向错了，越是努力我们反而可能离目标会越远。也就是说商业模式关乎一家企业在面向未来的发展方向性的问题，这非常核心的一个原点和基点。 有人说，没有好的商业模式，即使再好的产品和技术，包括再好的品牌，最终都会消亡。这样说是否过分夸大了商业模式的重要性?同样地，是否也会为了讲商业模式的重要，而去贬低其他事物呢?实际上是一个道理，我们讲商业模式如果是道的话，那么我们的产品、技术、品牌、销售就是术，两者是相辅相成的，两者是辩证统一的。好的商业模式需要配合强执行力、快速的品牌建设、精准的产品设计等。因此，我们需要一分为二来看：对于商业模式应该在产品、技术、品牌、销售的重视程度上，更加去重视我们的企业商业模式。 商业模式是任何企业经营的边界。为什么讲商业模式是方向、是原点、是基石，如果你的边界找错了，那么你实际上做的事情可以讲从今天看你五年后，一定是徒劳无功的。就像蔡总在昨天分享中提到的，可能投资人会给予我们的宝贵资源，他们见过太多的商业模式，他知道今天做的这个布局五年后会发生什么。而没有经历的创业者，做五年做给自己看，最后失败了，花费的时间是不可追回的，市场机会是不可追回。所以再怎么做商业模式都不为过。 商业模式的逻辑关系：事件-项目-子系统-企业经营战略-商业模式-假设与前提(可能性) 每天发一封邮件，每天跟一个团队进行一次沟通，这个叫做 事件 。如果从宏观到微观，最底层的是我们每一天所做的每一件事。如果能够把每一件事做好，就能在执行层面奠定一个良好基础。 为什么要去忙这件事情叫 项目 ，项目由多个有逻辑关系的事件组成的。比如说现在要招聘一个市场方面的副总裁，基于这样一个项目就会有很多与猎头联系的一些事件。如果将多种逻辑关系的项目去进行会汇集的话，我们会发现它会构成一个企业经营的 子系统 。比如说我们的2016年年度人力资源子系统，多个子系统内在逻辑关系会构成我们企业当年经营的战略。我们所有企业子系统、销售子系统、人力资源子系统、品牌子系统，都是围绕我们当年 企业经营战略 所决定的。 跨越不同时空的企业经营战略，将会构成企业的 商业模式 。所以商业模式是远远高于企业战略，应该是串起企业战略的一根线。但如果企业战略每年都在变，战略与战略之间没有任何逻辑关系，那么你的战略会被判定为失败的。 那企业商业模式的上层逻辑是什么?是我们假设了这个前提。假设你前提再往上走叫未知(未被探知的世界)。可能大家听完这个理论，觉得还是有一些抽象。 我举个例子 ， 请问人类科学的边界在哪里?人类科学的前提在哪里?人类的科学假设的前提是无神论，因为如果这个世界上到底有神没神，我们每个人都回答不清楚。尤其随着今年人工智能的出现，很多顶级顶尖的科学家都在怀疑，我们完全可以创造一个有神的世界，可能就是我们自己。所以如果是基于无神论，才有可能说这些公式。所以说所谓的科学实验具备了什么? 可能性 。 否则的话，有神就控制了一切。 再举一个比较熟悉的例子， 说我们到了非洲大陆，发现非洲的人民都不穿鞋，这是销售当中很经典的案例。说有的优秀销售看到了商机，而有的销售看到的是一个没有需求的市场。但是如果我们要在非洲去建立一个智能鞋业品牌，应该去做什么?我们假设它的前提是非洲人民随着生活水平的提高，一定要去拥有一双所谓的智能鞋。如果假设前提错了，再怎么努力，实际上都是徒劳无功。所以很多我们企业创业者在商业模式设计上，并不害怕每天去做每一件具体的事，但是却在做这样决策的时候，感觉有那么一些孤单，会有那么一点感觉害怕，因为你无法把握，你也把握不了。 什么是商业模式 所谓的商业模式是企业在什么时间点，在什么阶段以什么样的方式，赚什么样的钱。这几句话听起来跟白开水一样，但是每句话都值得认真去思考。时间点是指你企业经营的