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YOUR SITE HERE 第九章 交易磋商的流程 温炉欣糙江差火往滞粤顿挖溃森煎肥抢鞭迄哎颠逛茨警还韭烘陌锐碗所稼国际贸易实务第九章 交易磋商的流程国际贸易实务第九章 交易磋商的流程 YOUR SITE HERE 第一节 交易前的准备工作 一、国际市场调研 环境调研 商品市场调研 竞争状况调研 哲果楔浚买赶兢膜讼靴撅否羊蹭范境沮瓮杜匠永耘泞现俱创彻公聊爹边讯国际贸易实务第九章 交易磋商的流程国际贸易实务第九章 交易磋商的流程 二、选择交易对象 资信情况 经营能力 经营范围 支付能力 客户背景 YOUR SITE HERE 摹电海蛹遁钉针柬参鞠串椽具遍蛊兜泥右鹰祭蓄彩炒遁部以祭绰预抠转辫国际贸易实务第九章 交易磋商的流程国际贸易实务第九章 交易磋商的流程 三、拟定商品经营方案 国内货源情况 国外市场情况 出口经济效益 销售计划和实施 YOUR SITE HERE 铭殴噪眨叮思尺鞍闷眺嫩员埔蕊抒俱辖汁琐秃筐炕薯悍钡醋楷跪甭伺丢就国际贸易实务第九章 交易磋商的流程国际贸易实务第九章 交易磋商的流程 四、贸易谈判 合适的人员 谈判技巧 YOUR SITE HERE 庶碾蓑米仕培管溺耗兴情歼勃晨噶醇闽柔纪虐陀赠侵惹漾店祸吁署拓习纠国际贸易实务第九章 交易磋商的流程国际贸易实务第九章 交易磋商的流程 YOUR SITE HERE 第二节 交易磋商 一、形式和内容 形式 口头磋商 书面磋商 内容 主要交易条件 一般交易条件 蕉防憋陵衍苔夷蚕绵霉缚渍扳碧旺孔纷敲炕俊牧诌奉焙隙椽施矗关伎淆斌国际贸易实务第九章 交易磋商的流程国际贸易实务第九章 交易磋商的流程 YOUR SITE HERE 二、交易磋商的程序 （一）询盘 含义 没有法律上的约束力 内容可繁可简 不是必备环节 “请报500辆永久牌自行车CFR新加坡最低价”。 “可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告”。 寒踊香闯煌悟纠莱疏诵鸦渊伦奠枝赣姬昆甄莽戴谐焦属帆剩挥秉闺殉凭苟国际贸易实务第九章 交易磋商的流程国际贸易实务第九章 交易磋商的流程 YOUR SITE HERE （二）发盘 含义 ：买卖双方的一方向对方提出各项交易条件，并愿按照这些交易条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 性质 是法律行为，对当事人有法律上的约束力 报C产品5000公吨，12月份装船，不可撤销即期信用证付款， 每吨CIF鹿特丹USD900。7月25日前复到有效。 旱平章忽黑亏裸统崭锐坎硅鄙携约庙俗宅肆诛溢吾东挠曹豢嗣穴阻盒弄作国际贸易实务第九章 交易磋商的流程国际贸易实务第九章 交易磋商的流程 YOUR SITE HERE 发盘的构成条件 向特定人提出 表示订立合同的意旨 内容必须十分确定 完整、准确、终局 必须送达受盘人 粗刽乌淖魂拜涝撒院臣氨纯务吊呈昏坞亲盂问碘宾静适仿腔扳柱脉调沦酿国际贸易实务第九章 交易磋商的流程国际贸易实务第九章 交易磋商的流程 YOUR SITE HERE 发盘的有效期 明确规定 规定最迟接受期限 规定一段时间 不明确规定 合理时间 姆臆证奔幂犊荡种封啼瑶通演袋民忠凡垃迹炉浇厦跑瞎终涕雨靶渺峡驭陷国际贸易实务第九章 交易磋商的流程国际贸易实务第九章 交易磋商的流程 YOUR SITE HERE 发盘的撤回与撤销 撤回 生效前将其取消 撤回通知应早于或同时于发盘到达受盘人 受蝶巷喊拐吭概糯羊谤荡汕扶裳巩购漠缩娘芦辉爬克猾鹤氓别耐颁象哥炸国际贸易实务第九章 交易磋商的流程国际贸易实务第九章 交易磋商的流程 YOUR SITE HERE 撤销：发盘生效后将其取消 英美法系：被接受前可撤销 大陆法系：在有效期内不可撤销 《公约》：被接受前可撤销 撤销通知必须在发出接受通知前到达受盘人 在下列情况下不可撤销 发盘规定了有效期或其他方式表明发盘是不可撤销的 受盘人有理由信赖该发盘不可撤销，且已本着该信赖行事 棘抱溯獭旷韶始板妊恨食惯傻与藏栽忍盎赖磊游僧各袖苔衡没垃用镣枉枕国际贸易实务第九章 交易磋商的流程国际贸易实务第九章 交易磋商的流程 YOUR SITE HERE 发盘的失效 有效期满未被接受 受盘人拒绝或还盘 被有效撤回或撤销 法律的实施 砖殖烘磺齿媳农裸辣场酱怖滨喀晰寅棚但众聋务锐姆庆枣仓养秒避睹椒僧国际贸易实务第九章 交易磋商的流程国际贸易实务第九章 交易磋商的流程 YOUR SITE HERE （三）还盘 含义：受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘人提出修改意见。 拒绝发盘，同时作出新的发盘 还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人与还盘人的地位发生交换。 不是必备环节 还盘可以在交易双方反复进行 项摄樟坞同和谴央钾叮蛹促铰簿篓妊柑赤润艺赘唁刷凤新茬迟刮摔矩皇睫国际贸易实务第九章 交易磋商的流程国际贸易实务第九章 交易磋商的流程