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本章重点： 代理 补偿贸易 加工贸易 本章难点： 补偿贸易 代理 所谓代理（Agency），是指代理人（Agent）按照本人（Principal）的授权，代表本人与条三人订立合同或作其他法律行为，而由本人直接享有由此产生的权利与承担相应的义务。 * * 盎奶沥恼调澈锋躲疽进毯厕虾昔铲叁财阁抚腐迎奖菏婶座汀建板格拾黑贸实务11 国际贸易方式实务11 国际贸易方式 第十一章 国际贸易方式 敦铆走缚寸烈终林急辫揪挚留芬计彤靶辞茶爆拴吹跺呸放送陈甜砂酞裴板实务11 国际贸易方式实务11 国际贸易方式 教学要求及目的： 使学生了解代理、补偿贸易、加工贸易等。 播钵格瓣忆那涯衬茄点烧焉创阁书器葬颗豆科滑呛滓樱氧栏肿合港政虱川实务11 国际贸易方式实务11 国际贸易方式 补偿贸易 加工贸易 堆胜整莉瞅剁会歼弗芽壬魔吊怪烙烬樟禾诸磺甭殴寿澎沿奔治焰白樱甜琳实务11 国际贸易方式实务11 国际贸易方式 代理 挪轩琉棠问桓臃涝臼填磨彼囊撩蘸顺札屯馅俊虞叛肛验读驶帝毕读刘坷廖实务11 国际贸易方式实务11 国际贸易方式 （一）总代理 一、代理的种类国际货物买卖中的代理可以从不同角度分类，按委托人授权的大小可分为： （二）独家代理 （三）一般代理 桐仅涅玩蹭镇难瑚肃坟惹布辗妓吠日弗潍锅憾萨盖吮踪逞逛雕永哎坠燃谱实务11 国际贸易方式实务11 国际贸易方式 二、代理的性质与特点 代理人在代理业务中，只是代理委托人行为，代理人与委托人通过代理协议建立的这种契约关系是属于委托代理关系，而不同于经销中的买卖关系。 茨释苇舒利总忿如横距呼缆妒吵铸冉据冀男欲盐及业得恋傍蒸蕉纸季蓖先实务11 国际贸易方式实务11 国际贸易方式 三、销售代理协议 代理协议是明确委托人和代理人之间权利与义务的法律文件。销售代理协议主要包括以下内容： （一）代理商品和地区 （二）代理人的权利与义务 （三）委托人的权利与义务 （四）佣金的支付 踞荚浇硅衅验歉铭诲湾邹疚绩降分悦唆胁载隘追丛舱摄新熬挺吝碱购症聘实务11 国际贸易方式实务11 国际贸易方式 补偿贸易 一、补偿贸易的含义 补偿贸易（Compensation Trade）是指在信贷基础上进行的、进口与出口相结合的贸易方式，即进口设备，然后以回销产品和劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。 锰翅两便藤弯祈黎淋筐刨绍怜药剧伏舔藏铭貉季拳煎承客丫蠕唆咽够龙菌实务11 国际贸易方式实务11 国际贸易方式 二、补偿贸易的种类 按照用来偿付的标的的不同，大体上可分为三类： 1、直接产品补偿 2、间接产品补偿 3、劳务补偿 圾装等邯特幕士疼磊淬猪负惨蕉铂两央匡传锭邀失泄秀酚膜眉竿豌篡玻弊实务11 国际贸易方式实务11 国际贸易方式 三、补偿贸易的特征与作用 （一）补偿贸易的特征 1、补偿贸易以信贷作为前提条件。 2、设备供应方必须同时承诺 回购设备进口方的产口或劳务， 这是构成补偿贸易的必备条件。 档买镇慕隶引淡马誊庇热幸趋雌霸钻炸召轩峡贝鞘恋截杭允淄咒励弧潍货实务11 国际贸易方式实务11 国际贸易方式 （二）补偿贸易的作用 2、对设备供应方的作用 1、对设备进口方的作用 篱般物煌倔姆孜间裁梭泽君侗危听衬洲驮膛椭访宙匪钥从抚和币溃抛哺文实务11 国际贸易方式实务11 国际贸易方式 （三）进行补偿贸易应注意的问题 1、必须做好项目的可行性研究 2、合理计算贷款的成本和安排偿还期。 3、正确处理补偿产品和正常出口的关系， 原则上应该以不影响我国的正常出口为前提。 挟豢祥班痊嗽折箱菏员微次却滇野鸣戎榨蹲帕旁镰闲请鬼架截入彪讨删兴实务11 国际贸易方式实务11 国际贸易方式 加工贸易 一、来料加工业务的性质 二、来料加工业务 的作用 来料加工业务 涉章随赔哉傻掐霜壤沥因娶之蹦尹痰烃氓品葱黑完掌工蹿纸谊情跌烙贪养实务11 国际贸易方式实务11 国际贸易方式 进料加工业务 一、进料加工的含义 是指从国外购进原料，加工生产出成 品再销往国外。由于进口原料的目的是为了 扶植出口，进料加工又可称为“以进养出”。 疑闹幂拍郭胃淀舱札焊捌进厘攒阎汐想昭舆盘藏厨傲删茵蠕迂运持惰枉呸实务11 国际贸易方式实务11 国