产寿交叉5月宣导程序.ppt

前言： 《 基本法》政策的推出，使得寿险公司业务员可以用一个业务员代码同时销售寿险公司与产险公司的产品，在增加收入、为客户提供全方位的保险服务、增加潜在寿险客户积累的同时提升专业形象和社会地位，并且提高了留存的几率、优化了个人职业生涯规划，从而取得个人利益的最大化。 * * 恩施产寿交叉 新基本法介绍及车险基础知识培训 恩施营业部 李晋 2015年5月 1、交叉销售的定义 2、新基本法的计算方式 3、车辆险种的基本介绍及优惠 4、个代产09D费用政策 5、 5-6月份的奖励政策 6、家财险的介绍 产寿交叉的定义 1、资源共享，优势互补，实现双赢 车险作为敲门砖开拓寿险，增加收入。如果今天的我们不能够满足产险客户的寿险需求，那么明天，其他公司的营销人员一定会在满足客户产险需求的同时，满足他们的寿险需求。 ?? 同样，如果今天的我们不能够满足寿险客户的产险需求，那么明天，其他公司的营销人员一定会在满足客户寿险需求的同时，满足他们的产险需求。 ? ??今天放过的不是一单需求，而是引入了一个新的竞争对手，也许将失去一个客户! 2、产品丰富，稳定客户资源 ? 随着经济发展，私家车越来越多，业务员在作寿险时，可顺便带出车险业务，当客户提供全面的财务保障。客户在一个业务员、一家公司投保，客户感到省心、便捷。 ???? 成为综合理财规划师 基本法介绍 交叉销售新基本法宣导（维持考核） 维持考核部分 考核标准（FYC） 计算方式 （需要做多少车险保费） 个人 1020元 1020×50%=510元 510÷5%=10200（需做车险保费） 业务主任 1020元 1020×50%=510元 510÷5%=10200（需做车险保费） 团队主任 6750元 长险千P件数3件 6750×50%=3375元 3375÷5%=67500（需做车险保费） 千P件数：1件 团队经理 33750元 33750×50%=16875元 16875÷5%=337500（需做车险保费） 维持考核： 1、可计入基数=个代产实收保费×5%2、个人（团队）维持考核计入比例最高为维持考核标准的50% 3、各级业务专务的维持考核：个代产保费≥5000元，折算为1件“长险千P件数”，同一考核期内最多折算1件（15年新增） 交叉销售新基本法宣导（晋升考核） 维持考核部分 考核标准（FYC） 计算方式 个人 9600元 9600×20%=1920元 1920÷5%=38400（需做车险保费） 业务主任 9600元 长险千P件数6件 9600×20%=1920元 1920÷5%=38400（需做车险保费） 长险千P件数1件 晋升考核： 1、正式业务员晋升业务主任、业务专务系列人员晋升业务主任2、可计入基数=个代产实收保费×5%3、晋升考核计入比例最高为晋升考核标准的20%（13版10%） 4、晋升各级业务专务考核，个代产保费≥5000元，折算为1件“长险千P件数”，同一考核期内最多折算1件 新基本法维持考核举例 （个人）小张考核期间内寿险累计FYC750元，在车险个代产实收保费12000元。 个人的考核标准为1020，未达到就不能维持。 个代产业务最高只能计入考核标准的50% 1020×50%=510元（个代产可以计入510元） 计入基数=个代产实收保费×5%（12000×5%=600元） 小张当月已经做了750元的FYC，又做了12000元的个代产业务。 750+600=1350元（超过了1020元的考核标准，能够维持） 车险介绍 车险介绍 交强险 交强险（交通事故责任强制保险） 凡是道路上行驶的机动车必须投保交强险。 赔偿限额12.2万元。 机动车交通事故责任强制保险基础费率表.xls 赔偿类型 有责任赔偿限额 无责任赔偿限额 死亡伤残 110000 11000 医疗费用 10000 1000 财产损失 2000 100 浮动因素 浮动比率 上年未发生有责任道路交通事故 -10% 上两年未发生有责任道路交通事故 -20% 上三年及以上未发生有责任道路交通事故 -30% 上年发生一次有责任不涉及死亡的道路交通事故 0% 上年发生两次及两次以上有责任道路交通事故 10% 交强险费率浮动因素及比率 1、新车不优惠 2、特别注意：所有车辆 商业险 常用险种： 车辆损失险 第三者责任险 车上人员责任险 全车盗抢险 自燃损失险 新增设备损失险 指定专修厂特约条款 不计免赔特约险 车辆商业险介绍.docx 寿代产业务手续费（车