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橄榄球定律 教学目的及要求: 了解橄榄球定律的内容，并学会应用橄榄球定律计划安排自己的工作和学习，提高时间利用效率。 “橄榄球”  定律 20% 60% 20% 有许多事物的分布规律呈现橄榄球状： 具有关键影响力的内容占20%左右，对事 情有相当影响力的内容占60%左右，对事 情有一些影响力，但作用比较有限， 甚至小到可以忽略不计的，占 20%左右。 像“80/20法则”现象一样，现实中呈“橄榄球”分布现象的事例也是随处可见： 世界上20%最顶尖的人大约占有80%的总财富，但是最底层的20%的人所占有的则几乎可以忽略不计。 公司最优秀的20%左右的业务员，会完成公司80%左右的总业绩，但最糟糕的20%左右的业务员，几乎没创造什么业绩。 影响公司产品销售因素可能有好几个，但其中处于上部分20%因素是决定性的，中间部分60%因素你也应该关注，至于剩下的20%，你就不能在它身上浪费太多的宝贵时间。 应用方法： 一件事情，你抓住了20%的核心要素，就有八成成功的把握。要想获得更大的把握，你可能要付出一倍以上的精力去照顾60%的关联因素，要想计划到100%把握，你得为最后20%的一般因素付出数倍以上的努力。有时，为了将事情做到万无一失，你必须准备好为任何一个看似无关紧要的细节付出艰辛的努力；而有些时候为了效率，你完全可以对那最后的20%忽略不计。 橄榄球定律提示我们在思考或处理问题时，先解决关键性问题，而不是枝节问题。我们应该直接深入问题的核心，而不是对所有问题同等考虑。你不能按照“二八定律”忽视80%的因素，但你完全可以按照橄榄球定律忽视20%的下部分因素，暂时忽视那些作用不大的非关键性因素，避免走入死胡同，承担不必要的“负担”，以节省你的时间和精力，发挥最大的效能。 有时为了将事情做到万无一失，你必须作好准备为任何一个看似无关紧要的细节付出艰辛的努力；而有些时候为了效率，你完全可以对那最后的20％因素忽略不计。 橄榄球定律并非告诉我们不要去周密计划，而是提示我们在处理问题时，先解决关键性问题，而不是枝节问题。 比如，有人曾看见一只大雁在天上飞，于是开始思考大雁打下来后，是蒸着吃还是烤着吃，以及计划请哪些朋友来分享。等一切都想好，抬头看看天空，大雁已经不见了。直接深入问题的核心，应是先把“大雁”打下来再说，至于怎么个“吃”法，那不是现在就必须考虑的事。 大部分时间我们应该直接深入问题的核心，而不是将所有问题作同样的考虑。尤其是可以暂时忽视那些作用不大的非关键性因素，避免走入死胡同。有时考虑过多会让你承担不必要的“负担”。 学会有效放弃20％的那部分因素，以节省你的时间，节省你的精力，发挥最大的效能。注意：你不能按照“二八定律”忽视80％的因素，但你完全可以按照橄榄球定律忽视20％的部分因素。 要更明智地工作，而不是更辛苦地工作。别试图分析所有的事情，跟你的问题相关的因素太多了。你也可以做出很多分析与努力，但这样会无谓地花费许多时间和精力，就像“为了一把盐而去煮沸大海”一样。 世上只有做不成事的人，没有做不成的事。一件事情，你抓住了20%的核心要素，就有八成成功的把握。要想获得更大的把握，你可能要付出一倍以上的精力去照顾60%的关联因素，要想计划到100%把握，你得为最后20%的一般因素付出数倍以上的努力。因此，我们有必要对我们所做事情的成功要素进行分析，然后根据情况采取对策。 成功要素分析 相应对策 20%的核心要素 60%的关联因素 20%的一般因素 课堂练习： * 既然是橄榄球定律，可以考虑找一个实物，更容易增进观众的理解。 ●世界上20%最顶尖的人大约占有80%的总财富，但是最底层的20%的人所占有的财富几乎可以忽略不计。 ●你公司最优秀的20%左右的业务员，会完成公司80%左右的总业绩，但最糟糕的20%左右的业务员，几乎没创造什么业绩。 ●选举中，会有20%的人无论如何都铁定支持你，但另有20%的人无论你怎么努力做工作都铁定支持你的竞争对手，中间60%的选民才是你应努力争取的对象，不要错误地把精力浪费在错误的对象身上。 ●影响你公司产品销售的因素可能有好几十种，但其中处于A部分20%因素是决定性的，B部分60%因素你也应该关注，而至于C部分20%因素，你就不能在它身上浪费太多的宝贵时间。 * 既然是橄榄球定律，可以考虑找一个实物，更容易增进观众的理解。 ●世界上20%最顶尖的人大约占有80%的总财富，但是最底层的20%的人所占有的财富几