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附件： 策划授权承诺书 “创业青春，秀我原色” 第三届“原色上印”杯营销策划大赛指导老师、团队成员承诺书 我自愿担任 （团队）的指导老师，在本次营销策划大赛过程中，认真负责指导学生撰写创业方案，自觉遵守策划大赛的比赛规则。 指导老师签字： 年 月 日 本参赛团队郑重承诺自愿遵守营销策划大赛的比赛规则，本参赛项目绝无剽窃、抄袭等侵犯他人知识产权的违法行为。承诺人及项目团队因参赛项目及产品的所有权或独立知识产权等原因发生团队成员间及团队间（或主体间）法律纠纷或矛盾的，与大赛组委会无关。在本次大赛中，认同本届大赛比赛规则，尊重评审意见，团队成员不可采用任何形式阻碍大赛进程，坚决抵制不良现象及行为，认真履行承诺。本承诺书真实可靠，并善意履行本承诺。 团队全体成员（签字）：杨雨琛 向钰婷 邓馨童 任皓文 周美彤 杨俞琨 董春蕾 李雅熙 2014 年11月 24 日  原色上印杯营销策划大赛 锦鹰队策划书 题目：原色上印促销策略策划 主办单位：四川金凯传媒文化有限公司 承办单位：四川大学锦城学院 时间：2014年11月  目录在保证成本收回的基础上，加一个利润百分比。 打高品质牌，将产品定位于讲究质量和品质的。 按照购买数量的多少，适当优惠。 4.3·服务 （1）先与客户进行一对一的沟通，明白了解客户的需求和想法，工作人员提出可参考意见。双方达成共识后，提供一名设计师全程负责收集客户的照片并对其进行免费的照片编辑。设计完后将初稿发送给客户，1-2个工作日修改并定稿。 （2）售后服务： ①快递配送：免费提供快递服务。 ②质量保证：由于定制品无法进行二次销售，非质量问题一律无法退货，请见谅。下列情况是非质量问题： 4.4·产品分析 技术支持：公司有全球技术领先的富士施乐数码印刷机、海德堡数字控制印刷机、热合复膜机、冷裱机、上胶机、一体蝴蝶装裱机、精装机、书背机、胶装机、压痕机、模切机等印刷印后加工设备。 产品特点：质量好、防水、集中、时尚、多样化 产品尺寸：针对不同喜好的客户准备了多款尺寸。 产品运输：完美结合产品尺寸，多重保护减缓运输震荡。 4.4.1·产品优势劣势分析 一、纪念册： 1、优势：①易收藏保存，珍藏价值高； ②彰显纪念所纪念本体的个性； ③照片下的文字诠释内容具体，不会因时间而流失，方便相互亲人朋友同学同事的相互联系； ④是人脉资源的一种保存和积累； ⑤不会受现代化电子设备与互联网更新的影响，在无人为毁坏与丢失的情况下可永久保存，装帧精美，质量上乘； ⑥具有相对隐私权； ⑦比光盘保存与数码信息形式保存更便捷、更安全、更易读取与分享； ⑧如果是企业学校定制更有宣传手册与软广告的作用。 2、劣势：①价格过高（价格高于同类产品与普通人能接受的标准）； ②市场竞争激烈，产品复刻性太高，核心优势不够突出明显； ③产品起步稍晚，市场占有率低。 二、日历： 1、优势：①物美价廉，与相近价位的同类产品相比质量更好、装帧、制作、包装更精美； ②可使用自定义照片，别具个性，具有收藏珍藏价值； ③日历使用范围广，使用频率高，市场广阔，需求量大。 2、劣势：①产品复刻性太高，无核心优势与竞争力； ②价格优势不明显。 4.4.2·产品市场前景预测 一、同类产品市场情况 ①品牌众多 ②质量相差无几 ③价位选择空间大 ④产品附加值与我方产品相似或相同 二、原色上印纪念册 ①性价比较低 ②市场营销手段较为简单，不够具有广泛性与创新性 ③产品核心竞争力与综合优势不够突出 结论：（1）原色上印纪念册竞争水平偏低，市场空间较小； （2）产品的营销推广方式急需创新升级 第五章·市场分析 5.1·市场环境分析 5.1.1·需求分析 个性纪念册的需求分为淡热季。 季末为热季（毕业季、年季、兵役结束季），需求量大：其余时间为淡季，需求量不大，销量较低。 5.1.2·外部环境分析 （1）一般环境分析：政治经济文化变动对该产品需求的影响不大。 （2）产业环境分析：目前同类产品