第十一章 出口合同履行.pptVIP

第十一章 进出口合同履行 第一节 交易磋商 第二节 进出口合同 第三节 进出口合同的履行 第一节 交易磋商 一、含义 买卖双方就一笔交易的有关问题进行协商，通过调整和协调各自利益，谋求妥协，从而使在双方都感到有利的条件下取得协议。 二、一般程序 1、询盘 （Inquiry） 含义：指一方为购买或销售某项商品而向对方就有关交易条件提出询问。可问价格，也可问其它交易条件。 方向：可由买方发出，也可由卖方发出。 法律效力：对询盘人和被询盘人均无法律 约束力。 2、发盘（Offer） （1）含义：国际贸易活动中谈判的一方通过口头或书面形式向另一方提出各交易条件，并表示愿意按所提条件达成交易、签订合同的意旨。 （2）有效发盘的条件 ①向一个或一个以上特定的受盘人提出 ②表明在被接受时承受约束的意旨 ③内容必须十分确定 （3）发盘的有效期 （4）发盘生效的时间 （5）发盘的撤回 终止了一项还没有生效的发盘 （6）发盘的撤销 终止了一项已经生效的发盘 ①一项发盘即使标明了不可撤销，也可以撤回（前提是撤回通知要提前送达或同时送达受盘人）②撤回只适用于信件或电报方式，电传、传真、邮件等方式就不存在撤回的可能性 （7）发盘效力的终止 3、还盘（Counter Offer） 含义：即受盘人对发盘的内容不同意或不完全同意而提出添加、限制或其它更改的请示。 性质：受盘人对原发盘拒绝后以发盘人的身份作出的一项新的发盘 4、接受（Acceptance） （1）含义 又称承诺，是指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后以声明或行为向对方表示同意。 （2）有效接受的条件 ①接受必须由受盘人作出 ②接受必须是同意发盘所提出的交易条件 ③接受必须在发盘规定的时效内做出 ④接受通知的传递方式应符合发盘的要求 （3）接受生效的时间 （4）逾期接受 例：中方对日方发盘，有效期是到3月15日，日方于3月5日表示接受，接受通知在3月15日前应当是能到达中方的手中的，但是由于邮递员在投递过程中失误，信件的时间延期了，到中方手中是3月17日， 我方从信件的日期上可看出从哪天的，也就是说按理应是一份有效的接受，那么中方若不接受此项逾期接受，必须通知日方，若不作任何反映则认为是默认了。 （5）接受的撤回或修改 隐含条件：撤回的速度要比接受的速度快 接受没有撤销 第二节 进出口合同 一、合同成立的时间 二、进出口合同的法律依据 1、国内相应的法律法规 2、国家缔结或参加的国际双边或多边条约 3、国际贸易惯例 三、进出口合同有效成立的必要条件 1、当事人应具有法律行为的资格和能力 2、当事人之间必须是在自愿的基础上取得意思一致 3、必须互为有偿 4、合同的标的和内容必须合法 5、合同必须符合法律规定的形式 四、合同的形式 1、书面形式 （1）合同（Contract） （2）确认书（Confirmation） （3）协议书（Agreement 2、口头形式 3、其他形式 五、合同的基本内容 1、约首部分 合同名称、合同编号、缔约的依据、日期、地点、双方名称和地址、电报挂号、电传号码等项内容 2、基本条款 3、约尾部分 订约日期、订约地点和双方当事人签字等项内容 第三节 进出口合同的履行 一、出口合同的履行程序 前提条件：采用即期不可撤销信用证支付，采用CIF贸易术语下卖方完成出口合同 流程：备货－报验－催证－审证－改证－租船订舱－报关－投保－装船－制单结汇 1、备货、报验 （1）备货 注意事项： 货物的品名、品质、数量等应符合合同及信用证的规定； 货物的包装及包装标志应符合合同及信用证的规定； 货物备妥时间应与合同和信用证装运期限相适应。 （2）报验 2、落实信用证 （1）催证 如规定我方收到信用证后一定期限内装运，应及时通知对方预计装船时间并催促开证 如我方可以提前装运，可商请对方提前开证 如发现对方资信不好或行情有变，应催促开证 （2）审证：由银行和外贸公司共同负责 审核信用证收到的途径 审核内容 开证行与保兑行的资信与背景； 信用证的性质； 信用证是否有限制性或保留条款 专项审核 开证人、受益人的名称是否正确 信用证的金额及其采用货币 有效期、有效地点、付款期限； 交货期、交单期 分批装运和转运 关于装运期、有效期和到期地点说明： ①有效期一般要比装运期晚15天左右 ②到期地点应在我国 （3）改证 开证申请人 ?