什是于么是产品定位.docx

什么是/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%AE%9A%E4%BD%8D产品定位 　定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位．这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至/wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E5%AE%9A%E4%BD%8D营销定位。 　产品定位必须解决的五个问题： 满足谁的需要? 他们有些什么需要? 我们提供的是否满足需要? 需要与提供的独特结合点如何选择? 这些需要如何有效实现? [/w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%AE%9A%E4%BD%8D%E4%BA%94%E6%AD%A5%E6%B3%95action=editsection=2编辑]产品定位五步法 　一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E6%B5%8B%E8%AF%95%E5%AE%9A%E4%BD%8D产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。 　 [/w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%AE%9A%E4%BD%8D%E4%BA%94%E6%AD%A5%E6%B3%95action=editsection=3编辑]产品定位五步法分析 　第一步:/wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%AE%9A%E4%BD%8D目标市场定位 　目标市场定位是一个/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%86%E5%88%86市场细分与/wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%B8%82%E5%9C%BA%E9%80%89%E6%8B%A9目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的/wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E9%A1%BE%E5%AE%A2目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的/wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%B8%82%E5%9C%BA目标市场。 　目标市场定位策略： 无视差异，对整个市场仅提供一种产品； 重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品； 仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。 　第二步:/w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E9%9C%80%E6%B1%82%E5%AE%9A%E4%BD%8Daction=edit产品需求定位 　产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导/wiki/%E6%96%B0%E4%BA%A7%E5%93%81新产品开发或产品改进。 　第三步:/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E6%B5%8B%E8%AF%95%E5%AE%9A%E4%BD%8D产品测试定位 　企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性，考察消费者对/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E6%A6%82%E5%BF%B5产品概念的理解、偏好、接受。这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。 　内容提示： 考察产品概念的可解释性与传播性； 同类产品的市场开发度分析： 产品属性定位与消费者需求的关联分析： 对消费者的选择购买意向分析。 　首先，需要进行/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E6%A6%82%E5%BF%B5产品概念与顾客认知、接受的对应分析，针对某一给定产品或概念，主要考察其可解释性与可