软件公司路在何方.pptx

软件公司路在何方2016互联网风潮滋生的软件公司现状分析现状人力成本持续增长，项目利润缩减当前软件外包行业的平均水平是：大企业的毛利率通常在30%左右，净利润一般在10%左右；而中小企业的毛利率通常低于20%，净利润不足10%。人力成本方面，就一线城市来讲，大企业中的初级技术人才的加薪幅度在10%~15%之间，中高级人才的加薪幅度则要达到20%~30%；二、三线城市要比这个幅度稍稍低点，中西部整体来说要好很多。由于加薪潮的影响，基本把利润都快吃掉了人员流动频繁，没有归属感软件外包企业全年平均的员工流动率大约在30%左右，跳槽最频繁的是在客户一线服务的初、中级人员。对于他们来说，跳槽是快速提高薪资的“捷径”。有两年工作经历的初级员工，跳槽一般能够涨薪30%，两年跳一次，那么薪资的增加幅度远高于公司每年的调薪没有积累和沉淀每个企业需求都不一样，然后做出来的程序未必适合各个企业，所以这种模式是“半成品+定制”模式，然而销售、运营等没有配套跟上，产品经理也没有很好深入需求，所以注定这种方法是没办法沉淀出有价值的东西。核心技术无法提升现在大部分的公司都是平均每个项目开发4个月，干完就再转一个组再做别的项目，从Java .NET C C++ 到你们没有听说过的RPG，一个有着7年开发经验的外包人员可以说自已会十几种开发语言做过几十个case，但是我们不敢说自已有技术，为什么？很简单我们只是编码，听好了就是编码，并且是在别人以开发好的框架上编码，你就是干一百年也提高不了，我们充岂量就是一个组装工人，大家都知道技术是要积累的，没有积累就没有进步转型要找一个比较稳定的外包源依靠一个大的行业或企业，或者是国外的资源。能保证有一个稳定的外包源，而不是接零活。优势行业有的中小型软件公司在发展的过程中没有产品定位，总想着只要是软件项目就接，如果干不了，就转包给其他公司。实际上这样的想法对公司没多少好处。公司一定根据自己的能力和熟悉的环境，确定自己的核心产品，也就是对自身要深入了解。例如以前做过办公自动化项目，对这方面的业务很熟悉，就先在这方面下工夫，不必要赶时髦，想着实施ERP业务。如果人员大多对WEB开发感兴趣，那就在网站建设、电子商务方面寻求出路。产品化-标准化产品如果是项目型或外包其本质还是老板赚员工的剩余价值，而且通过规模获胜，本身很难积累下来核心产品或竞争力，同时规模越大往往风险越大，要知道外包本身就是甲方将人员管理和释放的风险转移给了你。而产品或运营型公司，虽然前面有研发投入，但是看准了真正产品化和运营起来就是大家赚产品或运营的钱。这就是两者最大的差异。咨询类公司-目前针对大企业一方面，将软件外包中共性的东西升级为产品与解决方案，再通过对行业与业务的了解，逐步推出行业解决方案；另一方面，总结实施与服务的经验，为客户提供咨询服务。 目前，文思正在深入金融、能源行业，软通动力在金融、电信、高科技，柯莱特在金融、石油、钢铁行业都逐渐积攒自己的优势，从外包升级到解决方案与咨询。不走出这个圈子走出圈子的目的，是为了转变营收模式，将那种高成本、高收益转变成相对低成本、高收益的模式。但是正如以前观察到，再夕阳的企业，也能上市，也能发展起来，那何必要改变呢？如果文化问题的话，只需要吸引喜欢这种文化的人就可以，是不？如果说软件外包太坑、太无聊、太不够深入，那如果说形成长期合作关系，或者说以产品的心去做项目，就可以一定程度上避免这些问题，仅仅是一定程度上。合作这种也是比较多情况出现的，模式是：我有资源做业务，或者我找到一个需求点，你有软件开发能力，咱们两家合作如何？经常有很多客户，都是有这种想法，自身没法吸引高质量的开发者，也没有这种能力，但是他们都有市场、或者非常了解需求点，然后就形成第一次业务合作。等业务有一定程度，就吸收你整个团队为他其中一个部门，或者合伙，给你一定股份。但是其实这种情况是很难发展起来，原因是：软件服务提供者必须要全心全意不计成本去帮助这类人，设计出牛逼的产品，才能有可能。其次是这类有市场、有资源的人，需要有配套的运营推广能力，才能持续发展，因为一个团队做，跟一个公司做，是两回事。（这个只有比较了解财务及管理知识的人，才明白什么意思，换个说法，就是一个项目，对于团队来说是很赚钱的，但是对于公司来说，是没钱赚的）建议 外包到一定规模后不要一味再去扩规模，能够做到将企业盈利投入到自主核心产品化研发，也就是能够做到用外包盈利来养产品团队。适当选择外包的项目，包括项目业务域，技术框架要求等，尽量能够聚焦到某一个外包方向和技术框架，以逐步积累公司级的技术资产。释放股权吸引优质的市场资源，特别是大型企业，形成长期的合作关系，可以更加聚焦到纵深方向发展。