COPY? 团队构架 管理模式 价格策略 渠道把控 奖罚措施 感 谢 阅 读 * 开盘照片 Part1: 项目概况 Part2: 销售情况 Part3: 组织构架 Part4: 模式探究 关键字 兵团化作战 外场分销 去中层化 初识 华山珑城 项目营销总 区域总经理 销售团队 策划团队 策划经理 住宅团队 驻场团队 拓客团队 商业/别墅 销售组1 销售组2 销售组3 销售组4 销售组1 销售组2 销售组3 销售组4 销售组1 销售组2 销售组3 销售组4 销售组1 销售组2 销售组3 销售组4 销售组1 销售组2 【25人】 【25人】 【25人】 【25人】 【13人】 113人中海销售团队 巨大竞争压迫 传达到个人 主管2人 主管2人 主管2人 主管2人 主管1人 区域总经理 销售团队1 销售团队2 销售团队3 销售团队4 销售经理1 销售经理2 销售经理3 销售经理4 别墅/商业组 项目总直管 项目营销总 销售团队 业绩划分 分组 任务 预计套数 抢得地盘 一队 13亿 1858 黄台酒店+1个展点 二队 10亿 1429 2个展点 三队 10亿 1429 2个展点 四队 10亿 1429 2个展点 合计 43亿 6145 2个展点 通过业绩竞标大会抢得“据点”(临时售楼处),之后各自为政,直到进驻正式售楼处,四个团队统一轮排接待客户 销售经理1 销售经理2 销售
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