阿尔卑斯策划书要点.docVIP

目录 一、公司介绍 1 1.1公司起源 1 1.2发展历程 1 1.3品牌简介 1 1.4品牌商标 1 1.5公司宗旨 1 二、市场分析 2 2.1市场潜力 2 2.2市场定位 2 2.2.1消费者类型定位 2 2.2.2市场需要定位 2 2.2.3产品特色定位 2 2.2.4价格定位 3 三、营销策略 3 3.1产品策略 3 3.1.1新品开发 3 3.1.2包装策略 3 3.1.3服务策略 3 3.2价格策略 3 3.2.1产品定价 4 3.2.2促销策略 4 3.3销售策略 4 3.3.1销售激励 4 3.3.2绩效考核 4 3.4促销策略 4 3.4.1广告促销 5 3.4.2人员推广 5 四、产品介绍 5 4.1产品特点 5 4.2产品种类 5 4.3产品内涵 6 4.3.1根数含义 6 4.3.2口味含义 6 五、SWOT分析 7 六、未来愿景 7 一、公司介绍 1.1公司起源 2001年，由不凡帝家族于50年前创建的意大利不凡帝公司与100年历史的荷兰范梅勒集团合并成立了不凡帝范梅勒集团，成为全球最大的糖果和胶木糖的生产和销售于一体的公司。 1.2发展历程 不凡帝范梅勒是一家有着一百多年家族历史的全球性公司，在130多个国家和地区生产并销售享誉盛名的阿尔卑斯、曼妥思、珍宝珠、孚特拉、比巴卜等品牌的糖果和口香糖产品，拥有很多享誉全球的品牌。作为世界排名第二的糖果集团，不凡帝范梅勒在全球拥有上万名员工和多家运作公司，并在亚洲的一些主要市场占据主导地位。 不凡帝范梅勒中国是不凡帝范梅勒集团海外最大的运作公司。我们在中国总投资达上亿美元，有超过2000多名员工，并在深沪两地拥有三座大型的生产工厂。十多年来的快速发展，使不凡帝范梅勒中国区的业务在整个集团内占据重要之地。在国内，我们将通过不断引荐新产品以及持续加强销售网络，继续巩固在中国市场的领先地位。 1.3品牌简介 品牌的名称“ALPENLIEBE（阿本恩里泊）解释为“爱在阿尔卑斯”，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。在中国市场这个概念依然被延续着，人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫。 1.4品牌商标 不凡帝公司先后于1999年、2000年和2002年获得了“阿尔卑斯Alpenliebe”文字注册商标，由阿尔卑斯山脉为背景的图形注册商标和用于草莓牛奶糖的文字与图案组合注册商标。 1.5公司宗旨 奉行“顾客至上、信誉第一”的公司宗旨，追求“卓越”的品质目标，以质优、价廉、物美的产品奉献给客户，这是本公司的一贯宗旨。 二、市场分析 2.1市场潜力 目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。2007年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。一部分企业为了在市场中生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。 2.2市场定位 阿尔卑斯 ，大众糖果，给人快乐享受的糖果，忍不住的诱惑...其种类口味众多，为各类人和各个阶层的口味特点设计，尽可能满足所有客户需求。 2.2.1消费者类型定位 由于阿尔卑斯的谐音是“爱你一辈子”，所以我们可以根据这个，塑造阿尔卑斯“深情、唯一的爱”的形象。因此，它的消费方向多数面向情侣。 阿尔卑斯大多属于糖果类，而且颜色和口味非常丰富。因此，在众多青少年和儿童中也广受欢迎。 2.2.2市场需要定位 我们可以根据自身的特点，将阿尔卑斯定位为：口味独特、让你更具个性化。 2.2.3产品特色定位 “ 阿尔卑斯,见证幸福每一刻 。”由于阿尔卑斯的口味众多，并且意味 深刻：原味代表经典的爱情 ，芒果代表暗恋 ，纯牛奶代表真心爱你 ，柠檬代表酸酸甜甜的爱 ，草莓代表幸福和喜欢 ，香蕉代表温馨 ，蜜桃代表甜蜜 ，香橙代表快乐，甜蜜和乐观 ，巧克力代表浪漫爱情 ，牛奶草莓口味代表爱情 ，苹果口味代表友情 ， 薄荷口味代表单纯 ，葡萄口味代表溫柔 ， 可乐口味代表挑战 ，西瓜口味代表撒娇...... 2.2.4价格定位 阿尔卑斯的产品价格和普遍糖果品牌产品的价格大多一样，0.5元一支。产品接近成熟撇脂定价，更有助于树立高端品牌的形象。 三、营销策略 3.1产品策略 首先我们需要了解消费者需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。 3.1.1新品开发 以高质量为前提，在阿尔卑斯品牌下开发“爱情甜蜜套餐”针对恋爱的群体。