王斓1月18日早会PPT.ppt

业务员认为会影响销售表现的事 ?年龄 ?向客戶建议投保的险种 ?性别 ?所缴保费 ?建议投保的对象是家庭的男主人或女主人 ?向客戶建议投保的保额 ?公司的广告 答案： 以上都是“不会影响销售表现的事！” 只是“可以拿来做借口的事”。 实际上“会影响销售表现的事” ——改进销售表现的11种方法（1） 一、主顾开拓 1.对现有客户的再销售 2.建立熟识关系 二、接触前准备与接触觸 3.留下美好的第一印象 4.事先预约 5.诚实自我介绍与说明拜访目的 6.亲身接触 7.目标市场开拓 实际上“会影响销售表现的事” ——改进销售表现的11种方法（2） 方法1：对现有客户的再销售 最好的准客戶来源自现有的客户档案。 方法6：请准客户的配偶一起参与面谈（1） 研究调查证实，让准客戶夫妇一起参与销售面談，成交的机 会比其中一方参与要來得高。 方法8：不要害怕同业竞争 真正的事实是：会比较不同公司的准客戶，比不作比较的 准客戶更可能购买保单。貨比三家的，才是真正要买的 方法10：成为客户家庭专属的业务员 如果客戶喜欢和尊重你，相信你的能力，把你当作是他 个人的保险代理人，就象他的律师和医生一样，是他的 专业顾问，那成交和再度购买的机会就大大地提高。 * 早会即将开始 主持人：王斓 2016年1月18日 流