第十章旅游市场营销策略(课程讲义全集连载之十二)..docVIP

第十章 旅游市场营销策略 课题与课时：旅游市场营销策略（4课时）。 教学目标与要求：在地方旅游发展规划中，旅游市场营销对旅游目的地开发的成败有着十分重要的影响，因为只有通过旅游市场营销，才能让潜在顾客了解到旅游目的地的相关情况，从而吸引并激发他们前来参观游览。通过对本章的教学使学生了解旅游市场细分，目标市场的选择与定位，旅游市场营销组合及其策略。 教学重点和难点：本章教学重点包括旅游市场细分，旅游目标市场的选择和定位，旅游市场营销组合及策略；难点是旅游客源市场定位。 知识要点：（１）旅游市场细分 　（２）旅游目标市场的选择 　（３）旅游市场定位 （４）游市场营销组合策略 教学方法与手段：课堂讲授法、“三结合教学”模式、多媒体教学手段 课的类型：理论综合课 教学内容与过程 ? 第一节 旅游市场细分（Segmenting the Tourism Market） 一、旅游市场细分的概念 1、旅游市场细分的涵义 旅游市场细分：即按照旅游产品购买者的需要和欲望、购买态度、购买行为特征等不同因素，把整个旅游市场划分为若干个不同的旅游购买者群体的过程。同一旅游细分市场中的旅游购买者有某种或某些共同的特点，他们之间的需求差别很小；而在不同的旅游细分市场之间，旅游消费者的需求则存在着比较明显的区别。 2、旅游市场细分的作用 市场细分的概念是在1956年由美国市场营销学家温德尔·史密斯（Wendel