博弈论与生活中的经济学研讨.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * 矩阵分析 生产方 销售方 诚信 不诚信 诚信 10 10 -10 15 不诚信 15 -10 0 0 交易 * * 案例研讨 自身利益最大化: 对方讲诚信,自己不讲诚信 合理结果： 都不讲诚信 双赢: 都讲诚信 * * 诚信缺失的案例 安然 安达信 丑闻 * * 安达信背景 安达信是全球五大会计事务所之一。它代理着美国23000家上市公司的审计业务，占美国上市公司总数的17%。2002年安达信却因为假帐问题被美国国会、司法部、证券交易委员会调查，接下来包括福特汽车、默克制药、联邦快递、德尔塔航空公司在内的36家大客户与安达信解除了合同。 * * b.和谐错综复杂的 人际关系 * 双赢 换位思考 要想别人考虑你的利益，首先你要充分考虑对方的利益，但是要记住，不要与那些只考虑自己利益的一方长期交易。 * 分享或共享原则 与其另立炉灶，不如借用或共用。 一个人的力量是有限的，所以在日常的经营管理中，经理人要善于利用外部资源，即分享和共享原则。利用外部资源时，首先要保证对方的利益，这是前提，然后再考虑自己的利益，达到双赢。 * 杠杆原则 给你一个支点，去拨动整个团队。 这个杠杆原则其实就是激励原则。经理人要在团队中建立起一套行之有效的激励体系，通过它能奖优罚劣，多劳多得。只要建立起这套体系，团队的执行力肯定会有一个质的提高。 * 共同进步的原则 帮助上司进步！ 帮助下属进步！ * 为人处世之道 《尚书》：有容，德乃大 《论语》：己所不欲，勿施于人 《周易》 ：地势坤，君子以厚德载物 人云：得饶人处且饶人 弘一大师： 精明者，不使人无所容 * c.提高思维决策的能力水平 * 系统思维和双赢策略 “商场如战场”企业在商战中的恶性竞争不仅仅损害的是企业的利益，更可怕的是往往将一个行业做“烂”。(王老吉） “双赢”是一种相互的妥协，也是一种良性的竞争，它可以帮助我们实现共同利益的最大化。也就是说，它可以使我们都能分到“蛋糕”，而且可以使我们一起“把蛋糕做大”。 * 行业自律 道德约束 组织形式: 中介组织;行会;保险公司 每个博弈者建立各自的“圈子”——A与B的生意可能只是一次性的，但是，A却要长期与B所在“圈子”打交道，这样，通过“圈子”，A与B的一次性博弈就转化为A与B所在“圈子”的重复博弈。同时，“圈子”还有另一重作用，就是传递信息，是“双盲”博弈变成“透明”博弈，提高合作的可能性 。 * 制度保证 政府监管 保险制度 ; 信用制度 健全法制，完善有关规章制度，让不遵守游戏规则的投机取巧者、坑蒙拐骗者和背信弃义者受到应有的惩罚。 法律旨在使合作利益能够顺利实现，旨在促进繁荣，而并非为了威吓百姓。 摆脱恶性竞争，建立规则。 * 信息披露 社会监督 信息的共享可以将交易或交往变成无限连续的博弈信用的机会成本。 每个博弈者建立并公开自己的信用记录——一次失信留下的污点会被记录在案、保存下去，影响今后一系列博弈的结果。这样就使一次性博弈变成了长期的重复博弈中的一环。 * 企业制衡 策略思维 不要期望完全的公平。 将一项大的合作行动分为几次小的、连续的合作。比如：贸易、谈判都要分步进行，以促使对方采取合作态度。 增大未来的影响力：下一步的重要性，增大合作的收益。 不要奢望做永远的赢家。 无论在竞技游戏中,还是在生存竞争中,策略在其中有着举足轻重的影响和作用。 * 向前展望 倒后推理 唯一优势 首先选择 决策四法则 劣势策略 逐一剔除 别无选择 寻找均衡 * 建立良好的企业文化 供应商 零售商 社会 员工 客户 股东 * 结束语：博弈论 美丽心 博弈——无处不在的策略游戏； 博弈——大千世界的生存法则； 博弈——竞争社会的现代意识。 * 推荐电影：纳什“美丽心灵” * * * * * * * * * * * * * 2、繁复纷乱的博弈现象 * 政治 （古巴）加勒比海危机 撤？ 留？ 苏美冷战经典（1959） * 军事 华容道（关羽） 大路？ 小道？ * 教育 减负？ 增负？ * 环境 发展？ 治理？ * 生活 剧场失火 左门? 右门? * 策略思考 “博弈论”其实就是一种策略思考，通过策略推估，寻求自己的最大胜算或利益，从而在竞争中获胜。 * “零和博弈” 零和博弈概念 竞赛规则：“赢”与“输”；“1”与“－1”； “ 1+（－1）=0 ” 零和博弈的基本内容：游戏者有输有赢。但整个游戏的总成绩永远为零。 *