201309_蓝光COCO国际_个案报告方案.ppt

小结 项目周边医疗资源较为匮乏，缺少大型成熟的医疗配套。 户型分析 76㎡三室两厅两卫 实得面积：89㎡ 优点： 主卧套房设计，15㎡，舒适度高 对中庭舒适度较高 缺点： 门廊存在面积浪费 9.9㎡ 7.2㎡ 76㎡ 76㎡ 户型方正，正对中庭，舒适度较好 小结 项目毗邻滨海公园，容积率低，建筑密度低，楼间距宽，主打生态牌，该配套都是在提升其宜居性，弥补区域配套的不足。 项目继承蓝光coco系列的传统，自身规划4万方商业红街，弥补该区域商业配套的不足，是该项目的卖点同时也为项目后期溢价，为赢利创造了基础。 项目在产品方面，都以功能性住房打造为主，各功能区面积偏小，实用性较低。 项目营销推广 PART4 2013.7.1 1元起拍小家电活动 2013.7.8 周末T恤DIY活动 2013.8.31 首次开盘 2013.6.1 售楼部亮相，时尚卡申领中 项目营销节点 2013.7.22 与四川购房同合作组织的绵阳千人看房团活动 2013.7.15 COCO国际寻找最美的爱情定格—大型公益交友晚会 一如蓝光coco系列的其他产品，项目暖场活动较多，从售楼部亮相到开盘为期三个月，蓄客时间较长，旨在达到足够的蓄客量。 2013.6.22 COCO国际样板间品鉴，开始收取诚意金 2013.8.11 周末水上乐园亲子游 2013.8.24 春熙路巡展 线上推广：从5月22日至8月31开盘，报广21次，主诉求以“地段、品牌价值和活动”为主。 项目营销推广 报广调性：以色彩明亮的棒棒糖作为形象展示，给人一种积极向上，多姿多彩的活泼调性，契合项目对客群的定位“年轻COCO族” 线上推广：从5月16日开通官方微博，共发微博239条，吸引粉丝1897人，主要对线下活动进行宣传推广，并未单独举办微博活动。 项目营销推广 活动对象：活动主要对象为青年、新婚夫妻置业者，这一部分购房群体都是年轻的“蚁族”，追求物质生活，且注重享受。 小结 项目和所有蓝光coco系列产品一样，采用了强势的媒报宣传，旨在利用蓝光强大的品牌优势，在短期内强化客户对于产品的认知。 项目的微博推广做得比较差，把微博当做平面媒体在做，没有很好的结合和利用微博媒体的推广特点，没有和粉丝形成有效的互动。 项目开盘简介 PART5 开盘流程 认购流程 开盘现场 产品分析 销售分析 客户分析 现场车辆状况 开盘媒报 小结 项目开盘流程简单清晰，期间无任何暖场活动 开盘流程 客户签到入座，领取号码进入摇号等候区 主持人唱号，每次10组客户依次进入选房等候区 客户进入选房区选房 在财务处缴纳定金 填写认购书以及相关资料 领取按揭等资料离场 8月31日早上8：00点签到 8：30点进入等候区，等待唱号入场，每轮唱号10组客户 按照摇号顺序进入选房区，选取意向房源，选定后由置业顾问直接撕去销控条进行销控，再由置业顾问牵引客户至认购区和财务区 凭借房源信息条到财务去付款，缴纳5千定金 （已交诚意金转化为定金） 工作人员填写认购书以及相关资料 客户领取资料离场 认购流程 采用随机摇号的顺序选房，每组人数过多，摇号节奏过快，内场秩序混乱，造成部分客户流失 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 蓝光coco国际项目简析 四川中原地产策略服务部 ChengDu.09.2013 蓝光COCO系列产品简介 PART1 项目区域介绍 PART2 项目产品介绍 PART3