2月第1周：监管新规来助阵,春节返乡话增员.pptVIP

监管新规来助阵春节返乡话增员 省公司个险销售部 曾经，保险业流传着这样一个传说 做保险不需要太高学历，小学都可以； 只要是鼻子能出气的就能干保险； 保险=低学历甚至没学历； 宁可天天捡破烂，也不愿去把保险干； 保险什么时候都可以做，实在没办法再做保险； 2013年1月15日，中国保监会正式颁布《保险销售从业人员监管办法》（以下简称办法），规定从7月1日起，保险销售从业人员要具备大专学历，取得代理人资格证书，方可销售保险产品。保险行业迎来全新时代！ 以后大专以下学历的人， 他们只有买保险的权利， 却没有卖保险的权利！ 让大学生为你打工将不再是一个传说 今后，保险不再是什么人都可以做的行业； 今后，保险不再是想什么时候做就什么时候做的行业； 今后，保险不再是素质低下的行业； 《办法》的出台，对于我们而言： 1、这是一次“停售”的机会！ 2、这是一次增员的借口！ 3、这是一次组织发展的绝佳良机！ 7月1日 距离7月1日保监会执行《保险销售从业人员监管办法》只有5个月的时间。 给予我们增大专学历以下的新人，只有5个月的时间。 5个月，我们要如何增员？ 每当销售出现抢售、限售、停售时，都是业绩飞速发展的时候；都是伙伴抢抓财富的良机。 10年美满一生停售 11年福禄双喜停售 福满一生11年的停售和12年的抢售 12年的鸿盈限售 每一次的停售，伙伴们都赚的盆满钵满，停售就是伙伴们的福音！ 抢 增 员 你是否有曾经增员过，但因为其它原因未入司的增员对象； 你是否有觉得保险公司门槛太低，不愿意进来做的增员对象； 你是否有想进来做但又怕被亲戚朋友反对的增员对象； 你是否有大专以上学历，但又没把保险做为择业对象的增员对象； 增员过程中的注意点： 1、找准对象：增学历不高但有客户资源的人，如官太太、富太太，有人脉，有关系，入司可快速出单，迅速拿到基本法增员利益； 2、借势增员：对以前动员过的，有观念的，但由于种种客观原因还未入司人员进行再次促成，告诉他们要入司就抓住机会，否则7月1日后就没机会入司了，最好是现在入司。开门红利益最大，奖励最刺激，销售氛围最好； 3、尝试高学历：借助《办法》尝试增员大专以上学历，告诉他们：将来的保险业是需要大专以上学历才能从事的，这意味着国家在重视这个行业，公司在不断规范，大学生从事这份行业是十分有前途的； 春节到了，你准备忙什么？ 有人忙着出门旅游 有人忙着睡个懒觉 有人忙着置办年货 有人忙着聚会吃饭 保险人的春节，只干两件事： 要么叫人买保险（销售）要么叫人卖保险（增员） 春节，一个人们花钱消费、跳槽转行的时候； 春节，更是一个营销伙伴赚钱、发展组织的大好良机！ 对于寿险，人才是重要的资源，队伍是生存的基石。寿险经营命脉的“命”即为组织，增员是寿险组织“活着”的证据，只有增员组织才有活力。 套句老话： 有队伍不一定有业绩 没有队伍一定没有业绩 2013年的春节，给我们的组织发展带来绝佳的良机! 今年的春节，不仅给我们带来了丰厚的资金，更是直接给我们带来了34亿人次的春运返乡风暴！ 火车票20秒售空，一票难求 这一切都说明了今年春节，返乡的人真的非常多！ 可选择的增员对象——多！ 春节期间，增返乡人员的优势： 1、可选择的增员对象多； 2、春节期间，返乡人员有充裕的时间； 3、许多返乡人员想趁春节换一份工作； 4、在外打拼，能吃苦耐劳，肯坚持； 5、一年之中 ，只有开门红才能买5年期，新人入 司后易举绩； 6、容易增到精英； 7、保监会的新规促进新人入司； …… 我们比其他人更早的加入保险公司，不需要受到学历的限制；不需要参加《全国通用资格证》的考试； 《办法》为我们保险从业人员正名，保险不再是什么人都能干，什么人都可以干的行业，我们的身价瞬间提高； 国家的重视和关注，让我们在面对增员对象，有更多的理由让新人相信，保险是一个朝阳行业； 我们将有机会与大学生一起创业，共同打造美好未来； 做为现在的保险营销员：我们是最幸运的一代 做为将来的保险营 销员：我们将是最幸福的一代 《办法》出台，说明国家开始关注保险，关注营销人员，关注行业未来发展，前景看好； 今后，大专以上学历的人将为我们打工，我们将是他们的主管，是他们的老板； 今后，国寿E家、乐pad、金山系统等将不再话下，大学生轻松搞定； 大学生从事保险业，素质更高，服务、专业更加到位； 随着大学生的加盟，行业素质必定会出现质的飞跃，社会对保险的看法将日益好转，未来的保险人必将昂首挺胸，幸福展业； * *