揭秘钻展--时流间定向.docVIP

钻展--时间定向 时间段定向，目前系统的呈现上面来看，是不需要竞价，实际为隐性竞价。 你是不是还没理解，那分三方面，仔细来给大家讲解下吧。 ? 一.图识大局 首先我们来看一张图片(全网每个时间段成交的柱状趋势图)，如下： ?（图1） 很明显可以发现： 凌晨2:00-早上7:00，这个时间短内，成交率非常低，该时间段以下简称：冷门时间段。 早上8：00-凌晨1:00，这个时间短内，成交率相对而言，还是非常高的，那将这个时间短定义为热门时间段。 如果放大热门时间段，中午12：00，以及下午18:00-19:00还是有出现“V”字曲线，因为这两个“V”的出现，将热门时间段可以切割两端，拆分三个时间段。 时间段和大环境的成交额的关系已经区分清楚了，那我们接下来考虑：如何通过钻石展位时间定向的隐性竞价功能来帮你提升？ 究竟如何来使用时间定向的功能，你想到了哪些呢？那各位掌柜，我们先来看看系统提供了哪些支持？ ? 二.系统够给力 我们接下来先看看系统针对时间段定向，提供哪些支持： 图2） 图3） 目前系统针对全天的时间切割成24个小时，商家可以将24个时段进行组合定向。 根据商家所属的类目不同，研究目标客户上网的时间不同，选择适合广告主的时间段进行投放广告。 或者，根据所选的时间段客户形态特征，做针对性的推广方案，来提高不同时间推广的效果。 ? 投放日期：目前支持最长时间为3个月，最短时间为一天。该功能可以让广告主在投放中，针对同样的竞价和人群，可以提高效率，不需要重复的建立广告位。同时避免广告主运营工作繁多，导致的忘记竞价问题。 ? ? ? 三.战略部署 上面讲了这么多，可能有经验的商家想到了，下面的五点： 流量均匀分配，不同的时间段，创建不同的计划 同一时间段建立多条计划：必须拿下流量? 和? 扫尾流量（测试出价） 建立长周期计划 根据客户询问 质 与 量，调整导入客户质量和 计划时间段 预算分每小时分配 可能有部分的商家还没明白上面五点是啥意思，那我就给大家详细讲解下。 ? 注：目前系统提供的支持，时间段的选择分两块：投放日期的选择和投放时段的选择。 投放日期，最长可以建立3个月的计划。 投放时段，一天24等份，广告主可以任意进行筛选。 ? 流量均匀分配，不同的时间段，创建不同的计划 按照图1所示：全天的时间段分热门时间段和冷门时间段。在热门时间段和冷门时间段流量平均进行分配。 操作方法如下： 在冷门时间段，同样建立计划；由于冷门时间段，基本上为凌晨，这个时间段竞争不激烈，上网的客户大多为“夜猫子”类型，且广告主基本上未安排凌晨值班客服，所以针对推广的内容和信息都会有所不同。这个时间段投放特点：CPM比较低，如果主题内容符合该时间段流量网购需求，点击成本还是可控的。 ? 在热门时间段，专门建立计划；由于热门时间段，竞争较为激烈，所以竞价方面就需要有所调整提高，确保热门时间段能够拿到流量。 ? 热门时间段，建议广告主可以适当进行细分，根据自身对流量的需求，进行区别竞价和定向。 ? ? 同一时间段建立多条计划：必须拿下流量? 和? 扫尾流量 广告主投放的时间段均匀分配之后，针对每一个组合的时间段，建议广告主做两条子计划。 一条子计划出价，高于平均出价，确保这样的出价能够拿到流量。 另外一条子计划出价，可以在平均出价（或者更低），这条子计划主要有两方面的功能：一方面进行抄底流量，最低的CPM能够拿到流量，广告商也是赚的，因为CPC很低；另外一方面，进行测试该广告位最低多少出价可以拿到流量，为第二天的投放出价做一个测试工作，若今天1000预算，CPM出价为3，次日实际消耗100快，说明CPM的价格已经有一点低，可以适当的提高出价。按照目前商家的投放情况，预算的消耗率在90%是一定峰值，即预算1000元，实际消耗为900元左右，且该计划建立的是比较到位的。 ? ? 建立长周期计划 广告主经常在投放中会出现，因为今天手头运营的事情较多，将钻展竞价的事情给忘记。 目前钻石展位投放日期长度最长为三个月内，广告主可以根据自己的需求进行设置。 创建长时间周期计划的好处是： 避免因为忘记竞价，导致次日拿不到流量的问题。 长时间周期的计划，方便进行数据查看，一条计划内容，可以针对之前竞价的情况进行分析，不需要打开多个页面，方便进行分析。 同等出价的情况下，不是价高者得，看的是谁先创建计划，谁先拿到流量。 ? ? 根据客户询问 质 与 量，调整导入客户质量和 计划时间段 广告主在推广过程中，推广操作人切勿闭门造车，只考虑到CPC是否可以再降低？ CPM是不是出高或低？推广操作人应该跟客服部和运营部多多交流，确认目前网店存在的问题是什么？并且及时进行调整。 ? 关于当天进来的客户“质”和“量”事宜，可以通过客服部反馈的情况，来判断是否需要调整竞价出价和定向。