管理咨询师2011年资格考试试题及答案..docVIP

1、 运用吸引式促销策略的条件包括（）。 A. 产品生命周期处于衰退期的产品 B. 采取开放型流通政策，销售网络分布较为广泛 C. 多用于生产资料和部份选择性强的耐用消费品 D. 企业的人员推销活动要得到批发商、零售商的协助，对中间商或零售商要适当让利 标准答案： b 解析：运用吸引式促销策略的条件是： (1)商标知名度较高的消费品； (2)利用传播力强的广告媒体； (3)采取开放型流通政策，销售网络分布较为广泛； (4)产品生命周期处于导入期或成熟期的产品。 2、 推销人员工作分工的组织形式中，（）比较适合于产品单一、市场类似性高的企业。 A. 按人员分工 B. 按区域分工 C. 按产品分工 D. 按顾客分工 标准答案： b 解析：推销人员工作分工的组织形式有三种：一是按区域分工。这种分工是按地区划分推销组织。即一名或一组推销员在一个特定的地区内推销本企业的各种产品。这种组织形式，比较适合于产品单一、市场类似性高的企业；二是按产品分工。三是按顾客分工。 3、 POP广告是指（）。 A. 软广告 B. 店头广告 C. 电视广告 D. 免费广告 标准答案： b 解析：POP广告亦称店头广告或销售时点广告。它是为了在销售现场吸引更多顾客而进行的一种广告的宣传形式。由于他对产品销售有很大的作用，所以得到普遍的重视POP广告是以进入商店的顾客为特定对象，其作用是引起顾客的注意，激发其强烈的兴趣和购买欲望，促使其最后采取购买行为。店头广告放置的场所主要是：商店临街的陈列窗内外、商店门口、店内墙壁和柜台内外等处。 4、 促销组合应根据产品所处生命周期的不同而有所不同。在（），应着重进行差别化宣传，突出本企业产品的特点和优势，刺激人们对本产品的需求，依靠良好的质量和有效地宣传，使消费者对产品产生偏爱，从而扩大产品的销售。 A. 导入期。 B. 成长期。 C. 成熟期。 D. 衰退期。 标准答案： b 解析：促销组合还应根据产品所处生命周期的不同而有所不同。(2)成长期。在这阶段，产品已被人们所认识，产品市场不断扩大，此时，应着重进行差别化宣传，突出本企业产品的特点和优势，刺激人们对本产品的需求，依靠良好的质量和有效地宣传，使消费者对产品产生偏爱，从而扩大产品的销售。 5、 在任何一个行业里，（）最高的企业往往就是该行业最优秀的企业。 A. 客户满意度 B. 客户支持率 C. 客户保有率 D. 客户流失率 标准答案： c 解析：客户保有率在任何一个行业里，客户保有率最高的企业往往就是该行业最优秀的企业。 6、 企业的营销组织可以采取多种形式，（）的主要优点是层次简化、分工明确、管理集中和易于管理。 A. 职能型营销组织 B. 地区型营销组织． C. 产品型营销组织 D. 市场型营销组织 标准答案： a 解析：企业的营销组织可以采取多种形式，主要有以下几种。 1．职能型营销组织 这种营销组织形式是按照营销工作涉及的主要职能去设置营销组织。职能型组织的主要优点是层次简化、分工明确、管理集中和易于管理。但是，随着企业规模的扩大、产品品种的增多和市场面的扩展，它会越来越力不从心，往往产生效率低下和难以协调各个职能部门之间产生的矛盾等问题。因此，该类型组织只适合那些只有一种或很少几种产品的中小企业。 2．地区型营销组织． 3．产品型营销组织 4．市场型营销组织 5．产品一市场型营销组织 7、 企业市场营销信息系统由四个子系统组成，其中，企业营销人员使用最多的、最基本的信息系统是（）。 A. 内部环境报告系统 B. 外部信息收集系统 C. 营销信息处理系统 D. 营销调研系统 标准答案： a 解析：企业市场营销信息系统由四个子系统组成。 1．内部环境报告系统这是企业营销人员使用最多的、最基本的信息系统。 2．外部信息收集系统 3．营销信息处理系统 4．营销调研系统 8、 生产运营管理咨询的作用，具体体现在生产管理的四个基本问题上：提高质量、降低成本、（）和按期交货。 A. 大量生产 B. 批量生产 C. 适量生产 D. 单件生产 标准答案： c 解析：生产运营管理咨询的作用，具体体现在生产管理的四个基本问题上：提高质量、降低成本、适量生产和按期交货。 9、 对客户战略制定过程进行分析，判断客户在战略制定过程中是否存在问题是()诊断内容。 A.综合诊断 B.客户现行战略诊断 C.客户战略管理过程诊断 D.客户战略制定过程诊断 标准答案： d 10、 深圳太太药业在1993年“三八”妇女节，推出第一批“太太口服液”投放市场。后又顺势推出“静心口服液”，取得巨大成功。2000年，“太太口服液”销售额达到三个亿，“静心口服液”销售额超亿元。这是一个（）的成功案例。 A. 产品开发 B. 市场细分