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景区文化如何转化为赚钱的旅游产品旅游与城市规划设计专家 产业地产与新型城镇化运营服务商 北京绿维创景规划设计院New Dimension Planning Design Institute Ltd. 官方网站：旅游运营网版权声明：该报告知识产权归北京绿维创景规划设计院所有，未经允许，不得擅自篡改、挪用、从事盈利性宣传活动，违者将追究法律责任。景区文化如何转化为赚钱的旅游产品北京绿维创景规划设计院编者按：2015劲旅景区峰会暨中国景区发展新动力高峰论坛于4月10日在北京举行，来自全国各地30余位特邀嘉宾以及400余位业界同仁，共谋景区营销创新，助力景区发展突破。绿维机构旗下的上市公司——光影侠数码科技股份有限公司（以下简称“光影侠”）的总经理陈炎江，从情景化的打造手法、景区思维下的博物馆建设、穿越式打造手法、互联网科技打造手法等几个方面阐述了光影侠是如何玩转文化，并将文化转换为赚钱产品的。创意落地的案例赏析、幽默生动的语言表达，妙趣横生的演讲，获得了热烈的掌声和高度的认可。要想研究“景区文化如何转化为赚钱的旅游产品”这一课题，首先必须弄清楚两个概念。第一，什么是旅游产品？在光影侠的方法论里面，旅游产品必须有三个核心特征。一，必须以文化为灵魂；二，必须以休闲娱乐为目的；三，必须以盈利为诉求，一个文创产品，如果不能产生很好的收益，就不具备良性循环的发展态势。第二，赚钱的含义是什么？这可以从两方面来理解：一，收费，如景区门票，可形象的概括为“羊毛出在羊身上”；二，聚客，如通过创意产品延长游客停留时间，从而间接提升游客消费力等，可概括为“羊毛出在兔子身上”。一、光影侠的方法论：一瓶普通的酒也可以转化为旅游产品牛栏山二锅头是北京最常见的酒，价格便宜，销量大。牛栏山酒厂找到光影侠，想要在一公顷的土地上做一个“酒文化苑”，结合室外景观与室内展陈，实现功能与文化相统一。针对这瓶酒，光影侠迅速提炼出了几个关键词：北京味（在北京销量大）、市井文化（市民常喝的酒）、便宜（14.9元/瓶）、好喝。根据关键词，项目组进行了文化提炼和梳理，从时间和空间地域两个纬度对牛栏山文化进行了分析。时间纬度上，牛栏山地区的饮酒文化可追溯到3000年以前；空间地域纬度上，牛栏山作为京酒的代表，已有八百多年的历史。通过以上的分析，我们确定了项目的文化核心，即“醉、闲”。“醉”代表正宗的二锅头，是整个展陈的主题，展馆里所有的项目均围绕“醉”来做；“闲”代表最地道的北京味，是景观与室外空间打造的依据。序厅：一醉三千年老北京风情展示二、光影侠如何玩转文化1、 情景化的打造手法——空间的错位转移以曾国藩故居的打造为例。曾国藩故居，在一个特别偏僻的地方，空间狭小，展陈内容空洞 、手法单一 、枯燥乏味，旅游吸引力不大。我们提出从游客需求出发，以“人刚走茶未凉，还原本色曾国藩”为破题点，通过多样化的展陈手法，增加故居看点，期望给游客带来一种“故居桌子上的一杯水，还在冒着热气，曾国藩并没有离开我们，他只是出去遛弯儿了，待会儿还会回来”的体验感。围绕着这种体验，我们采用传统和现代科技手段相结合的方法，将曾国藩一生经历的几类典型事件分区展示，借用隐喻、象征、对比等艺术情景化的手法传达思想，并以小见大，启迪游客思考，注重引起游客的心理共鸣，更生动、深刻解读曾国藩思想。在设计原则上，我们注重文保，合理展陈，围绕着“本色曾国藩”这五个字，尊重历史，以客观中立的角度还原历史风貌，凡是有争议的传奇、野史点到为止，正解不做过多渲染。?白玉堂原图（左）与设计效果图（右）对比上图是白玉堂原图与设计效果图的对比。设计之后，虽然空间没有变，但是增加了很多情景化、具有氛围感的元素，整个场景变得相当地丰富。上图（左）是根据曾国藩28岁中进士的时候家里面的庆祝场景，设计的一个旅游产品——金榜题名。游客只要发一条短信，就可以把自己的名字体现在金榜上面，进行适当互动，还能收一点费用。上图（右）的励志钟、明强鼓也是一个可以让游客参与互动的项目。更多有关曾国藩故居案例的资料，可查看/w/StudyResut09010_1.html《情景式故居展陈设计引爆文化旅游区——打造本色曾国藩》2、 景区思维下的博物馆建设——寓教于乐，寓教于玩传统的博物馆，通常情况下大家看了之后绕个圈就出来了，缺乏能够将游客活力激发出来的兴奋点。因此，我们做的博物馆是景区思维下的博物馆，是寓教于乐的，让游客由被动地说教转为主动地去玩。以光影侠参与的猴场会议陈列馆项目为例，经过大量的分析，我们发现整个猴场会议的关键在于“转折”两个字。因为，这是我党历史上唯一一次跨年的会议，唯一被周总理定性为“伟大转折的前夜”， 这就是题眼，破题的关键所在。但如何落实到展陈上呢？我们采取了先抑后扬的方式，这是核心思路。景观上，我们将其作为一个景区来打造，构建超级标志