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第四章 商品价格 盈亏分析 价格换算 价格条款 第一节 盈亏分析、价格换算 一、作价方法 出口定价方法： 1、成本导向出口定价 2、市场导向出口定价 二、盈亏分析 出口总成本：指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。 出口销售外汇净收入：指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。 出口销售人民币净收入：指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折算成人民币的数额。 出口退税收入=进货价（含增值税）÷ （1+增值税率）×退税率 三、价格换算 1、FOB----CIF、CFR CFR=FOB+F CIF=FOB+F+I I=CIF ×保险费率×投保加成 第二节 计价形式与计价货币 一、 计价形式 （一）固定价格 （二）非固定价格 （二）非固定价格 1、具体价格待定 （1）规定定价时间和定价方法 （2）只规定作价时间（适用于长期交往，有较固定的交易习惯的合同） 2、暂定价格 3、部分固定价格，部分非固定价格 第三节 佣金与折扣 一、佣金（Commission） 因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定酬金，称为佣金。 （一）种类 1、明佣 2、暗佣 明佣 （1）以文字说明 如：每公吨200美元CIF旧金山包括2%佣金（USD200 per M/T CIF San Francisco including 2% commission) (2)贸易术语上加注“Ｃ”和百分数 如：每公吨２００美元ＣＩＦＣ２％旧金山（USD200 per M/T CIFC2% San Francisco) (3)用绝对数表示 如：每公吨付佣金２５美元 第四节　价格条款 一、条款内容 单价四要素： 计量单位　　 单位价格金额 计价货币　　 贸易术语 ＣＩＦ　ＬＯＮＤＯＮ　ＵＳＤ　５００／ＭＴ 价格条款通常与品名、品质、数量和价格术语作为一个整体出现。 还盘核算： 例：我公司拟出口全棉男式 衬衫1,000打至某港口,其中: 购货成本：650元/打；增值税：17％ ， 退税率：9％； 国内费用：25元/打；海运运费：10美元/打； 保险：加成10％，费率为1％； 预期利润率：10％； 汇率：8.25：1 1）求报每打的CIF价。 解：实际成本： 650－650×9％/（1＋17％）= 600元/打 国内费用:25元/打; 海运运费:10美元/打 CIF报价: (600+25)/8.25+10 1-10%-110% × 1% = 85.7576 ÷ 0.889 = 96.47 美元 我公司拟出口全棉男式 衬衫1,000打至某港口,其中: 购货成本：650元/打； 增值税：17％ ，退税率：9％； 国内费用：25元/打； 海运运费：10美元/打； 保险：加成10％，费率为1％； 预期利润率：10％； 汇率：8.25：1 2）对方还盘USD 90.00/打，求我方的利润总额及总利润率。 解：还价金额： 90 × 1000 × 8.25 =742,500 元 实际总成本: 600 × 1000 = 600,000元 国内总费用: 25 × 1000 = 25,000元 总运费: 10 × 1000 × 8.25 = 82,500元 总保费: 742500 × 110% × 1% = 8,167.50元 总利润额:742500-600000-25000-82500-8167.50 =2 6,832.50元 利润率: 26832.50/742500 = 3.61% 我公司拟出口全棉男式 衬衫1,000打至某港口,其中: 购货成本：650元/打； 增值税：17％ ，退税率：9％； 国内费用：25元/打； 海运运费：10美元/打； 保险：加成10％，费率为1％； 预期利润率：10％； 汇率：8.25：1 3）按照对方还盘（ USD 90.00/打），又要保持我方10％的利润率不变我方应掌握的国内收购成本为多少？ 解:实际成本: (90 × 0.889-10) × 8.25-25 = 552.5825元 因为实际成本 = 收购成本-退税收入 =收购成本×(1-9%/117%) = 收购成本× 1.08/1.17 所以收购成本= 实际成本×1.17/1.08 = 552.5825×1.17/1.08 = 598.63元 注：CIF=（实际成本＋国内费＋海运费）÷ （1—10