国际采购流程分解.pptVIP

国际采购流程 杨海丽 2015.6.25 第一章 国际采购前的准备 市场调研：确定采购方向，产品投放市场的时间，月/季度/年的销量、市场容量及未来的增长状况如何等 寻找产品： 通过国外购物、外贸网站、论坛等搜索供应商发布的产品信息。 参加商展 亲朋好友推荐介绍 外贸函电 在国外杂志、报刊上刊登广告 实地到国外考察 制定采购计划：数量、付款条件、货运条款、售后事项、需到货的时间等 报关公司、货代的确定：海运，空运，陆运 第二章 国际采购磋商 寻找供应商：通过外贸网站、论坛等搜索供应商发布的产品信息，也 可以发布求购信信息 初步建立联系：email,电话，信函 了解供应商情况：包括各种资质、供货能力、产品的质量，是否需要通过代理采购等（若需要通过代理采购，应签署代理协议） 询盘→发盘→还盘→接受，确定价格 商定商务条款：定价方式（依数量，还是某期限内执行固定价格）、付款方式、交货方式及时间，装运口岸、到达口岸、保险、检验和索赔、索赔解决方法、质保期、售后等 确定供应商 第三章 签订国际合作协议 依双方商定的条款签订合作协议 内容包括： 品名、数量、单价 报价：年报价/每次采购报价 付款：通常用的付款方式TT(前/后付款最佳)、信用证 交货方式：常用EXW, FOB,CIF, CIP,PPD等，PPD最好 装运：装运期限、装运口岸，到达口岸