裸心谷2商业模式简析20130116.docVIP

裸心谷商业模式简析 市场定位 裸心谷的销售对象主要分为个人及家庭旅游者和商务会议旅游者。个人及家庭旅游停留时间至少为两晚，且一般不会是单人出行，裸心谷两人两晚的最低消费约为10000元人民币，因此，大体上可以推断，个人及家庭旅游者的个人收入至少要达到税后每月10000元以上，而这部分群体2007年在全国人口中占比约为1.4%。 个人分析，此类人群大部分平时生活在城市中，工作压力大，工作时间长，向往自然中私密独立空间，属于高级白领或企业领袖级人物，且年龄不超过45岁，在消费上注重品质而对价格的关注程度相对较低。裸心谷的设计正是围绕这种需求，在自然风景秀丽的旅游目的地建立一家功能齐全的5星级酒店，以高品质、具有特色的全方位服务获取高额利润。其对客户的筛选，主要依靠高昂的价格和较为封闭的销售信息传播途径。 在商业客户方面，裸心谷的产品主要瞄准企业的高端会议旅游、接待旅游、员工拓展旅游和公司发布会等需求。这些公司需要在以上活动中体现公司良好、高端的形象，而裸心谷周边优美的自然风景和高品质的服务及装潢正符合这一点。 销售途径及营销方式 目前裸心谷的房间和各项娱乐设施的预订，只能通过其自有网站和预订电话，不与任何线上线下代理商建立代理合作关系，其营销不依靠渠道，而是直接针对目标客户。 目前其销售信息的主要传播途径有两条，一是依靠顾客口碑相传，二是线上新媒体营销，目前暂未查到其口碑相传的具体