国际贸易实务_08合同的磋商和订立分解.ppt

本章回顾 签订合同之前，进出口方需要通过洽谈或其他形式，就交易内容、条件进行磋商。 交易磋商的基本程序：询盘、发盘、还盘、接受。 合同一经订立，就成为具有法律效力的文件。 第八章 合同的磋商和订立 知识目标 掌握交易磋商的形式、内容和程序 了解发盘和受盘的含义 掌握合同订立依据和成立条件，理解签订合同时的注意事项 掌握合同的形式和格式 能力目标 能够处理关于磋商交易的英文函电 能够根据买卖双方磋商情况，审定条款、草拟合同 内容提要? 第一节 交易磋商前的准备 第二节 交易磋商的形式及基本程序 第三节 签订合同 第一节 交易磋商前的准备 一、进口贸易的准备 二、出口贸易的准备 一、进口贸易的准备 （一）对市场做调查研究 （二）核算进口成本 （三）落实进口许可证和外汇 （四）制定进口经营方案 二、 出口贸易的准备 （一）市场调研 （二）核算出口成本 （三）建立和发展客户关系 （四）制定出口商品经营方案 第二节 交易磋商的形式及基本程序 一、交易磋商的几种形式 口头形式：面对面谈判、电话谈判 书面形式：信件、电报或电传、传真、 电子数据交换、电子邮件 以行为表达形式：拍卖 二、交易磋商的程序 进出口业务的贸易磋商一般包括： 询盘、发盘、还盘、接受四个环节。 其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。 （一）询盘 1.询盘的含义：