南开大学现代远程教育学院考试卷(专升本)..DOC

南开大学现代远程教育学院考试卷 2013-2014年度秋季学期期末(2014.2) 《渠道管理与区域规划》 主讲教师：任星耀 学习中心：_奥鹏远程教育上海学习中心__ 专业：_市场营销（销售管理方向） 姓 名：___陈旭海__ 学 号：__113291490001_________ 成绩：___________ 一、期末课程作业内容: 企业案例分析 请同学们自由选择自己感兴趣的国内外企业案例(成功、失败案例均可），结合课堂讲授内容，在资料收集和（或）实地考察的基础上，分析该企业在渠道设计、渠道实施上的特色，成功/失败的原因，面临的问题、挑战、应对策略，该企业案例分析对其他企业渠道管理时的启示。作业应体现出观察、阅读、思考的结晶，禁止照搬抄袭，如有照搬抄袭雷同现象，将以零分处理。 二、课程作业写作要求 课程作业写作要经过资料收集、编写提纲、撰写课程作业等几个步骤，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与课程作业有关资料，占有一定案例，参考一定的文献资料。 三、最终提交“课程作业”应包括以下内容： 1、封面：封面应有题目、姓名、学号、学习中心、专业、完成日期（格式见附录）。 2、正文：正文是“课程作业”主体，应占主要篇幅。字数在不少于3千字的基础上，尽量精炼。文字流畅，语言准确，无错字，层次清晰，要有自己的观点和认识。不能抄袭，引用他人观点要注明出处。论文正文数字标题书写顺序依次为一、（一）、1、（1）①。 正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距 3、参考文献，论文后要标注清楚参考文献附录，参考文献要注明书名作者、（文章题目及报刊名称）版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。 参考文献部分要求为宋体小四号字。 四、课程作业提交注意事项 1、课程作业一律以附录的文件为封面。论文保存为word文件，以“学号+姓名”命名。 2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。 3、不接受纸质版。 4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。 河南省双汇集团企业案例分析 摘要：随着市场经济的快速发展，市场的给够页在不断的完善。对此双汇集团施设渠道设计，利用本专业的特色，发展自己的内类食品。围绕渠道的设计理念和特色进一步分析实行渠道设计的必要性。本文将对双汇集团的成功和策略进行分析。 关键词：渠道设计 肉类加工 经济 一、双汇集团案例介绍 双汇集团是以肉类加工为主的大型食品集团，总部位于河南省漯河市，目前总资产100多亿元，员工65000人，年产肉类总产量300万吨，是中国最大的肉类加工基地，在2010年中国企业500强排序中列160位。坚持围绕“农”字做文章，围绕肉类加工上项目，不断进行管理创新、技术创新、市场创新，企业实现了持续、快速、健康发展。营业收入由1984年前的不足1000万发展到2010年的500亿元，年均增长35%。双汇集团坚持用大工业的思路发展现代肉类工业，先后投资40多亿元，从发达国家引进先进的技术设备4000多台套，高起点、上规模、高速度、高效益建设工业基地，形成了以屠宰和肉制品加工业为主，养殖业、饲料业、屠宰业、肉制品加工业、化工包装、彩色印刷、物流配送、商业外贸等主业突出、行业配套的产业集群。 双汇集团率先把冷鲜肉的“冷链生产、冷链配送、冷链销售、连锁经营”模式引入国内，大力推广冷鲜肉的品牌化经营， 实现热鲜肉、冷冻肉向冷鲜肉转变，传统销售向连锁经营转变，改变传统的 “沿街串巷、设摊卖肉”旧模式，结束了中国卖肉没有品牌的历史，开创了中国肉类品牌。双汇产品做到头头检验、系统控制，确保食品安全。“十二五”,双汇集团发展目标是进一步做大、做强、做专、做精、做久双汇，使双汇成为中国最大、世界领先的肉类供应商，到“十二五”末，肉类总产量将达到600万吨，销售收入将突破1000亿元，双汇集团将发展成为具有世界竞争力的国际化大型食品企业集团。 ? 二、企业在渠道设计与渠道实施上的特色 （一）企业在渠道设计上的特色 企业为了有力的发展肉类加工食品，实施降低成本的目标渠道发展，使与运输和存储相关的可变成本降到最低，通过寻找和评估备选方案，实现利润最大化。并且，减少资本，使物流系统的投资回报最大化。可以通过利用第三方物流，将辅助业务外包出去，集中精力于核心业务，提高企业核心竞争力。提高服务企业的收入，尽管提高服务水平会增加企业成本，但是也可以使收入大于成本的增长。从而改进服务，制定差异化服务是必然选择。最后还要在设计渠道上，实行长期性管理战略，与环境分析和科学预测的基础上发展未来肉类加工食品，为现代企业谋求长期发展的目标和对策。对未来进行全局性的设计和规划，以确保企业的竞争优势和活力，使企业战略具有