如何有效挖掘客户的需求课件.pptVIP

客户名称： 日期： 客户现有系统及设备清单(二)软件部分 Tools 客户名称 ____________ 地点 ____________ 日期 ___________ 运营成本（一） Tools 运营成本（二） Tools 客户投资效益分析(一) Tools 客户投资效益分析(二) Tools 如何认识企业经营效率 纯收入 平均库存 库存周转次数 = = 应收帐款回收天数 平均赊帐金额 纯收入 X 365 Tools 第三方物流企业、货运代理、船代企业等物流/航运类企业的经营效率的衡量标准是什么？ 如何观察企业的赚钱能力 ? 纯利润率 税后净利 (Return on Sales) 净收入 ? 资产报酬率 税后净利 (Return on Assets) 资产总额 ? 投资回报率 税后净利 (Return on Investment) 投资总额 ? 股东权益率 税后净利 (Return on Equity) 股东权益合计