20131029_杭州_万科西庐_138样板间说辞_万科西庐项目组.docVIP

140样板房说辞 一、体验式营销 1、第一步：去样板房的路上，主要讲园林设置。 【示范区内】： 前面就是我们的示范区，这里未来将是我们代建的一所公办幼儿园（此处如客户对教育问题关心，可酌情释放蝶园业主在山水幼儿园的就读竞争状况，来凸显我项目优势）。现在，我们在这里做的是临时的一个175和138的样板间。 这里的景观绿化也是根据西庐的整体景观风格打造的，不过由于时间比较匆忙，绿化的层次感是有的，但与实际交付小区的景观还是有一段差距的。 （进入样板间过道）我们是一梯两户设计。 1）140㎡样板房 电梯厅—入户玄关—餐厅—厨房—客厅—阳台—南向次卧—主卧—客卫—北向次卧 您现在看到的是我们建筑面积约138㎡的户型，格局为三房两厅两卫一厨的设计。这个户型的几大核心优势为： A、首批138㎡户型位于整个小区中心位置，前后拥有十字中轴景观组团，宽阔的楼间距，使每一户业主景观视野达到极致（局部可观河岸景观）； B、户型设计在蝶园二期基础上做了改进升级，三房两卫的设计，也可以满足您三代同堂的居住需求，南北通透，全明采光； C、南面采用三开间设计，朝南面的面宽也达到近11米，面宽进深比1:1.2，,剔除阳台，比例接近1:1，这样使整个房间的采光面达到最大化。 D、厨房侧边设计，南北客餐厅双阳台设计，景观餐厅，更利于室内空气的流通。 入户挂钩 进门之前，我们都设置了入户挂钩，标高90公分的