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招 商 计 划 说 明 书 于昊田 招商介绍话术思路要清晰，用语要专业规范，思维要敏捷、介绍要准确、能够抓住招商项目重点，使介绍对象形成追随思维，并配以图解现场解答使其一目了然，为下一步招商谈判铺平道路。 思路:政府立项支持—集团化汽车服务产业优势—地处汽车规划产业区优势—市场整体规划的合理性—项目投资与经营面积的业态整合优势—配套服务优势—铭伯汽配门户网站的运营与品牌提升优势—自身品牌建设与发展优势 一、招商项目市场环境介绍 大连铭伯汽车修配市场有限公司，是2010年8月在大连市政府、大连市土地储备中心、大连市服务业委员会、大连市甘井子区发改委、大连市甘井子区兴华街道办事处等政府几级有关部门立项批准，并在大连市服务业委员会予以立项，2011年5月在大连市工商局取得工商营业执照的政府立项、支持的政企合作服务性经营项目。 我国正在逐步成为全球汽车整车、汽车零部件上产基地，尤其是汽车零部件产业发展迅猛，规模不断扩大。随着城乡发展的扩大提速，城镇居民汽车的拥有量与整车采购潜在市场也在快速提升。而在我市由于地理条件、城市规划等原因，全市还没有一座专业化、系统化、正规化集汽车修理、汽车美容改装、汽车用品销售、汽车零部件销售于一体汽车修配服务性市场。大连铭伯汽车修配市场有限公司和大连市政府为了弥补汽车产业在大连市缺乏高标准规划和专业化经营服务市场的空白，正式在这样的市场大背景下，大连铭伯汽车修配市场在大连市甘井子区兴华街道，汽车规划产业区（周北路12号）应运而生。 招商经营环境介绍叙述要准确，所提数字要精准，要强调市场在建设规划中的合理性、永久性及可持续发展性，同时凸显市场周边的集约化与专业化市场环境。 思路：分期建设目标—投资总额—4S店的分布情况—考察立项、审批筹建—地理位置的重要性考虑—市场内功能介绍—工期的时效 招商项目经营环境介绍 大连铭伯汽车修配市场一期占地面积26000余平方米，经营面积45000平方米，总投资5000万元人民币，二期建设18000平方米明年规划建设，三期也在立项规划中。 市场选址经多方考虑，选择了交通便利的市中心，斯柯达、尼桑、本田、丰田起亚、马自达等16家4S店分布周边，与金三角商贸圈、金三角汽贸中心必定成为我市今后汽车产业链中的汽车服务产业的标志性品牌汽车修配服务性市场。 大连铭伯汽车修配市场有限公司与政府签订的土地租约为十年。前期市场考察立项、审批、筹建、办手续经历三年时间，按租约还有七年。由于市场地处大连周水子国际机场主航道，大连市城市规划中没有机场拆迁的规划，而且机场的二期、三期正在扩建中，所以说，大连周水子国际机场存在，我们的市场就会存在。单这一点来说适合业户稳定的长期经营。 大连铭伯汽车修配市场商铺349间，主体分上、下两层，有汽修区、配件区、美容区三个大区域。汽车修理区232个铺位；汽车美容改装区56个铺位；汽车零配件销售区61个铺位，市场有行政办公区，包括：大连铭伯汽车修配市场运营管理办公室、铭伯汽配门户网站、汽车救援、保险、车检办事处等，市场另配有生活服务区：超市、餐饮、洗浴、高档洗车行等配套服务性经营。 我们市场从6月开始施工，由于受今年夏季台风、雨季影响，致使施工进度延缓，现在我公司正加班加点，力争在2011年11月主体完工并让业户进场装修。 铭伯汽配门户网站的建设与运营是大连铭伯汽车修配市场有限公司的一个亮点，也是为今后市场开拓与运营的一项重要技术支持点，更是为今后招商与世界大品牌接轨的重要保障，所以应该强调其优势与品牌战略中的远见。 思路：提升品牌—产业化—专业化—系统化—正规化—核心化—信息化—整合市场 铭伯汽配门户网站介绍 铭伯汽配门户网站的建设与运营，更加建立了大连铭伯汽车修配市场在整合汽车服务性品牌产业化、专业化、系统化、正规化的品牌市场战略地位。 铭伯汽配门户网站通过以总部经营为核心，为加盟市场的业户、汽车零部件制造供应商、汽车制造商、汽车用品制造销售商、汽车行业展会、二手车交易平台、汽车行业人才招聘和培训、汽车俱乐部、4S店、物流等提供一个提升品牌效应；提高品牌效益；发布和获取市场最新资讯的交易性平台，也是国家相关部门、单位、行业协会的信息发布平台和产品推广平台。 大连铭伯汽车修配市场前期招商品牌定位一定要高起点，高规格，品牌组合应全面合理，招商前期招商规模应放眼全国，为中后期与国际汽车品牌接洽、合作提供有力的市场有利的竞争平台。 思路：唯一性—高标准—核心性—开拓性—国际性—规模优势—技术优势 招商规模与招商品牌定位 大连铭伯汽车修配市场是大连乃至东北唯一的正规化从事、打造汽车服务性品牌产业的市场。 大连铭伯汽车修配市场的市场战略目标是建设一座高规格、高档次、品牌化、集约化、核心化的汽车终端消费市场，并通过集约化、核心化的市场带领核心品牌开