从新夏股份的兴衰来探析中小民营企业失败的原因.docVIP

从新夏股份的兴衰来探析中小民营企业失败的原因 浙江林学院 李明峰 邱亦维 摘要：民营经济繁荣不应该掩盖一些民营企业衰落的事实。本文以新夏股份为案例探析中小民营企业失败的原因。一些民营企业的超速崛起就为未来的发展埋下祸根；当企业初具规模时，没有能主动调整产权结构，来改善治理结构和吸引人才作好人力资源储备与培养；企业主主观心理上的弱点使他们成功后会作一些非理性非企业化的决策；客观上，外部法制和舆论环境也存在着欠缺。 关键词：企业失败 产权结构 双重人格 民营企业的崛起和发展是我国近三十年改革开放最大成就之一。从开放初期的个体经济、家庭经济到乡镇企业异军突起，直到上世纪九十年代中后期开始国有企业的大规模改制，民营企业的组成成分和内涵发生了深刻的变化，民营企业已经成为我国经济的重要组成部分。无论是从企业数量、注册资本金、销售额还是税收贡献、就业人数等方面来看，民营企业已经成为支撑国民经济和社会发展的重要力量。珠三角和长三角经济能保持近二十年两位数健康增长，民营企业已可功高盖主。在经济水平较高的浙江、广东，民营经济已是经济的支柱。 然而一片的繁荣不能掩盖民营企业平均寿命只有5.9年这一尴尬事实。在他们超速发展的同时，不幸的种子也埋伏下来，很多明星企业不到十年，往日的威风不再，企业或消亡或衰落，令许多业界人士为之扼腕叹息。那么，究竟是什么原因导致这些企业迅速成功，又是什么原因使他们败落呢？笔者参加了杭州某一郊县市民营企业二十年发展史的课题组，该县级市经济是全国百强县，民营占90%以上，在竞争性行业里已几乎没有国有成分。经过实地考察、资料查询及有关人士走访发现该市曾经闪亮的明星企业――新夏股份其十年的兴衰史浓缩了很多失败企业的教训。 新夏股份前身成立于二十世纪八十年代中期，原是一家只有十几人的小化工厂，在近十年里一直苦苦维持着生计。1995年一个偶然的机会投资开发了一种化工原料中间体。该化工原料中间体全世界的市场规模大约一亿美元左右，生产过程高污染。由于产品不可或缺，产品质量要求又较高，国际上著名的化工企业象巴斯夫都自行生产，但此产品对这些大企业没有规模效益，国际市场价格很高。新夏股份创业团队众志成城，夜以继日攻克了道道工艺技术难关，产品各项性能指标不断提高；销售人员又不失时机参加相关行业的大型展销会，不畏强手积极主动向巴斯夫、罗氏这些知名国际企业推销产品，产品很快进军国际市场。巴斯夫这些知名国际企业在确信能获得产品稳定供应的前提下，转让了部分能稳定产品质量的技术，退出了此产品的生产，成功转移了高污染高消耗的产业。与此同时，新夏股份在持续降价销售的营销策略下，辅之以兼并和收购国内同类企业，短短五年时间就占领了百分之五十以上的市场份额，达到了控制市场的目的。其成长的速度在该市和该行业创造了一个奇迹。炫目的业绩和成就使新夏股份决策者拥有了更宏伟的目标和抱负，在不到三年时间里高效率运作了企业包装上市、响应政府号召参与国有企业的改制和收购、多元化的投资、企业形象的塑造等。但时至今日，新夏股份却举步唯艰，摇摇欲坠。 一、高速大幅降价给企业长期健康发展埋下了祸根 目前，很多中国企业无论在国内市场还是国际市场大量采用低价竞争策略，不恰当地快速攫取市场份额。低价竞争是一种不正常的价格竞争，来源于竞争者争夺市场的非理性经营行为。企业或个人不顾国内外市场状况，为争夺市场，不顾成本与利润而采取的以低价为核心的竞争行为。这种竞争方式仅仅通过大幅度降价来实现目的，其本质是短期的不计后果的自毁行为。显然，新夏股份也没能免俗。尽管在企业发展的中期，产品已经占有百分之二十的市场规模时，曾经有人提出稳定价格稳定市场，不再不顾一切追求市场份额。但决策层没有采纳这一意见，继续减价，以期能控制市场垄断市场后，再提价获取更高的利润。这种经营战略要成功，需要的很多的前提条件，企业决策层没有能正确预计到。相反由于产能的扩大，如果由于盲目提价而引起销量下降，必然使生产成本升高，这对企业的经营和运转是非常致命的。当决策者清楚了处境之后，更不敢轻举妄动，只能在低价微利情况下小心翼翼经营。 随着整个中国经济的飞速发展，人民生活水平提高很快，对环境要求也越来越高，高污染使企业环保成本也迅速攀升，新夏股份不得不将部分生产过程转移到其他省份，增加了各种成本和管理难度，不仅利润前景不容乐观，生产的正常运转也收到了严峻考验。同时利润率不断降低使工艺流程持续改进和新产品开发也越来越力不从心。当现有产品成为唯一的依靠，提价的风险就显得越来越大，现实可能性就越来越小。 从低价竞争在中国市场上的形成原因来看，一是竞争者对竞争、对未来、甚至对自己了解不够，英雄好大，急功近利，舍本逐末，不能潜心打造企业的质量、技术、服务等品质以求长期占据市场，而是单纯以价格降低来赢得市场占有率，争做市场老大，