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一、合同的订立 1、发盘既是商业行为，又是法律行为，在合同法中称之为要约。发盘虽已发出，但在到达受盘人之前并不产生对发盘人的约束力 2、发盘的撤回：发盘人要以更快的通迅方式使撤回的通知赶在发盘到达受盘人之前到达受盘人，或起码同时到达。 3、发盘的撤销：在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。 发盘不得撤销：（1）发盘中写明了发盘的有效期或以其它方式表明发盘是不可撤销的；或（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事。 4、发盘失效情况（简答） “一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。” 除此之外，在以下情况下也可造成发盘的失效： 1）．受盘人作出还盘。 2）．发盘人依法撤销发盘。 3）．发盘中规定的有效期届满。 4）．人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施。 5）．在发盘被接受前，当事人不幸丧失行为能力，或死亡或法人破产等。 二、合同条款(选择判断) 1、数量的机动幅度 溢短装范围：3-5% 应对恶意溢短装对策：在合同中规定，多装或少装的部分不按合同价格计价，而按装船日或到货日的市价计算，以体现公平合理的原则。如双方未能就装船日或到货日，或是市价达成协议，则可交由仲裁机构解决。 2、质量条款： (1)样品多个概念 a.凭卖方样品买卖(Sale by Sellers Sample)。由卖方提供的样品称为“卖方样品”。凡凭卖方样品作为交货品质的依据者，称为“凭卖方样品买卖”。 b.凭买方样品买卖(Sale by Buyers Sample)。 c.凭对等样品买卖(Sale by Counter Sample)。卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提交买方确认，经确认以后的样品，称为“对等样品”，也称之为“回样”(Return Sample)或“确认样品”(Confirming Sample)。 (2)以说明表示商品品质：在国际贸易中，大部分都是采用凭说明的方法即以文字、图表、相片等方式来说明买卖货物的品质，具体包括凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭说明书和图样买卖、凭商标或品牌买卖、凭产地名称买卖（书上每一种的解释看一下） (3)品质公差(Quality Tolerance) 品质公差是国际上公认的产品品质的误差。该条款一般适用于制成品交易。 品质机动幅度条款适用于初级产品交易。 3、包装条款（选择判断） （1）中性包装 中性包装是指在商品上和内外包装上不标明生产国家、地名和厂商名称的包装。它包括： 无牌中性包装：包装上即无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号，俗称“白牌”； 定牌中性包装：包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产地名出口厂商的名称。 （2）定牌生产：卖方根据买方的要求，在其生产或出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，这种做法称为定牌生产 （3）知识产权： 三、贸易术语（重点，11个术语） 国际贸易术语（Trade Terms）：它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。 分类包括：E组（启运）、F组（主要运费未付）、C组（主要运费已付）、D组（到达）——具体看书上说明 适用分类： （1）适用于任何运输方式，包括多式运输的七种术语。EXW，FCA，CPT，CIP，DAT，DAP和DDP。 注：这些术语可以用于没有海上运输的情形。但要谨记，这些术语能够用于船只作为运输的一部分的情形，只要在卖方交货点，或者货物运至买方的地点，或者两者兼备，风险转移。 （2）只适用于海运或内河运输的4种术语这类术语条件下，卖方交货点和货物运至买方的地点均是港口，所以“唯海运不可”就是这类术语标签。FAS，FOB，CFR，CIF 注意：11种贸易术语中除EXW（工厂交货）由买方办理进出口清关手续，DDP（完税后交货）由卖方办理进出口清关手续外，其他9个术语均由卖方办理出口清关手续，买方办理进口清关手续。 三个重点术语： FOB+指定装运港（装运港船上交货） 卖方的基本义务：1、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本 2、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。 买方的基本义务： 1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。 4、领货付款。 应注意的问题： 1、FOB+装运港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船舷为界。 4、风险提前转移。 5、费用划分点：装运港船舷为界。（运费、保费、其他） 6、报关。 7、买方发“充分通知”。 8、船货衔接。