基于信息资源共享网络环境下的物联网市场定位与策略.docVIP

基于信息资源共享网络环境下的 大学校园物联网市场定位 学生姓名：陈丹 课程名称:营销工程 学生学号: 学生流水号： 基于信息资源共享网络环境下的大学校园物联网市场定位 摘要：相对于人类社会的信息需求来说，信息资源总是有限的、不均衡的，信息资源共享网络环境的发展成为必然趋势。物联网存在的前提就是信息共享，通过信息共享它能使现实世界中的所有物品与网络进行连接，实现了识别、定位、跟踪、监控和管理的一个大的智能化物联网链。物联网在中国正从一个行业的试点逐渐往一个行业方向发展，这就要求物联网初始创业公司要有明确的市场定位。本文在信息资源共享的网络环境这一大前提下，将大学校园物联网初始创业公司定位为1侧重产品可靠性、2企业形象塑造具有自身特色的诚信品牌、3做行业领先者、4目标顾客群为大型高端校园设施供应商。 关键词：信息资源共享 网络环境 物联网 市场定位 一、大学校园物联网在我国的现状 从 2001 年国家教育部倡导实施“校校通”工程至今，国内基础教育信息化经过一个较长时期的投资建设，很多地区和学校的信息化建设已经形成一定的规模。作为校园信息化建设的一种形式，硬件、网络基础设施以及应用软件都已经具备，并在教学中得到应用。 校园物联网是在传统校园信息化的基础上，以信息网络为依托，利用数字化手段借助物联网技术对校园环境（包括设备、教室等）、资源（如图书、讲义、课件等）、活动（包括教学、管理、服务、办公等）等各个方面和环节进行综合管理。在该平台里，可根据新校区的规划，设计整体架构，在硬件、网络基础上运用丰富的软件信息系统，高效便捷地实现学校的教学、科研、管理和服务等活动的全部过程，从而达到提高学校教学质量、科研水平和管理水平，促进实现学校办学宗旨的目的。 国内众多高校、科研院所先后开展了无线传感器网络的研究，这些都为无线传感器网络进一步的发展以及最终的商业化奠定了坚实的基础，虽然在基础技术层面已经获得了重大突破，而基于物联网技术能够为用户提供哪些独特的服务，是最终能否广泛应用的关键。目前许多物联网示范应用的方向之一就是与校园管理活动的融合，用于促进智慧校园/数字化校园建设工作的推进。目前，南京邮电大学在校园内搭建了微型“物联网”，并推广应用。 二、大学校园物联网初始创业公司定位 1．产品定位 RFID----无线射频识别技术，它是物联网的关键技术，也是物联网初始创业公司的核心竞争力。初始创业公司所提供的产品也就是RFID技术，该产品定位我概括为两个字“智能”，努力打造我们的智能大学校园。正像我们天天在大学校园广播里听到的移动“智”生活的广告一样，RFID技术应用在校园交通上、应用在校园手机上等等。通过信息化手段，实现对各种资源的有效集成、整体和优化，实现资源的有效配置和充分利用，进而实现教育和校务管理过程的优化、协调，实现数字化教学、数字化学习、数字化科研和数字化管理。 与此同时，产品包装要青春活跃符合大学生朝气蓬勃的一面。产品特征要尽量与校园设施相匹配，一面出现造出的产品在校园设施上不能用的尴尬局面。产品的售后服务要积极周到，学生多意味着产品损耗速度大，产品坏的概率就大。 2．企业定位 首先企业品牌，做具有校园特色的诚信物联网企业。物联网企业在国内已经渐入佳境，企业要想做好做大就要同其它物联网行业领头企业共享信息资源，这样才能吸收他人敬仰从而创造出具有自己企业品牌的特色。要重点加强企业品牌的诚信度以及顾客对企业品牌的认可度。现在的市场竞争不充分，不存在有形的和无形的的进入壁垒，良好的品牌是获得信任的直接因素，品牌诚信良好也会使许多合作方更放心。餐饮业有这么一句名言，“眼光是金，特色是宝”，要想在校园物联网上有所发展，特色品牌是关键，同时也要技术与产品同在，通过技术来引导产品研发，通过市场来拉动产品推广，这样企业在校园物联网行业里以后才会得到非常良好的发展机会。 3．竞争定位 做行业的领先者，从规模上要适当的扩张，而且要通过不断的反馈与调整来完成。领先者要为企业长远性的目标追寻一个创造性的答案，不能墨守成规。要在观念上和其他相同领域的领跑者去抢占校园物联网的制高点。要有别家企业所没有的企业战略眼光。校园物联网还处在一个初期探索阶段，企业要同其他行业的领先者形成多种业态联合，实现优势互补，借助信息资源共享的网络环境实现资源贡献，从而共同开发潜在市场、巩固自身企业的领跑者地位，形成合作双赢。现在的校园物联网行业竞争还不充分，信息不完全，没有有形的门槛和无形的壁垒，所以一定要在该行业中积累商业感觉、积攒人脉资源、努力增大公司实力，还有最重要的就是努力研发核心技术这一根本核心竞争力。要实现技术和市场