商业模式5课件.pptVIP

一个成功的商业模式不一定是在技术上的突破，而是对某一个环节的改造，或是对原有模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的核心原则是指商业模式的内涵、特性，是对商业模式定义的延伸和丰富，是成功商业模式必须具备的属性。 客户价值最大化原则 一个商业模式能否持续赢利，是与该模式能否使客户价值最大化有必然关系的。一个不能满足客户价值的商业模式，即使赢利也一定是暂时的、偶然的，是不具有持续性的。反之，一个能使客户价值最大化的商业模式，即使暂时不赢利，但终究也会走向赢利。所以我们把对客户价值的实现再实现、满足再满足，当作企业应该始终追求的主观目标。 客户价值最大化原则 例如： 电影院 爆米花 饮料 纪念品 客户价值最大化原则 第四步,开发多种增殖服务，扩展赢利点，形成持续赢利局面 　　 1.数字资产管理 2. 策划、展览和摄影 3. 高端艺术品复制 持续赢利 企业能否持续赢利是我们判断其商业模式是否成功的唯一的外在标准。 持续赢利是对一个企业是否具有可持续发展能力的最有效的考量标准，赢利模式越隐蔽，越有出人意料的好效果。 持续赢利 等电话时的“嘟、嘟”声也能变成钱 中国电信叫七彩铃音， 中国移动叫彩铃， 中国联通叫炫铃， 中国网通叫悦铃。 持续赢利 中国移动 无线音乐排行榜 滚石唱片公司就成立了运作彩铃业务的广州滚石移动网络有限公司 华纳唱片公司也有意步其后尘，开拓彩铃业务。 持续赢利 庞龙 《两只蝴蝶》、《你是我的玫瑰花》 一年1800万元的利润，中国移动一天上万的利润。 又由于收入是运营商在话费中扣除，收益有保证，因此这个赢利就能持续！ 持续赢利 餐馆的钱不是卖菜赚的： 餐饮行业发展的最大瓶颈就是客流量，只要能把客人引到餐馆来，其实就等于成功了一半。 赢利能否持续，要看客流能否持续放大或维持 酒水——咸煮瓜子 分享 持续赢利是对一个企业是否具有可持续发展能力的最有效的考量标准，赢利模式越隐蔽，越有出人意料的好效果。能持续赢利是我们对成功商业模式的最基本的要求。 　如“巨人”集团，仅仅因为近千万的资金缺口而轰然倒下；曾经与国美不相上下的国通电器，30多亿的销售额，也仅仅因为几百万的资金缺口而销声匿迹。所以说，商业模式的设计很重要的一环就是要考虑融资模式。甚至可以说，能够融到资并能用对地方的商业模式就已经是成功一半的商业模式了。 低成本扩张 而且，因为奶站是当地人自己出钱建的，自然尽心尽力，质量、数量都有保证。在运输方面，参与公司原料、产品运输的600多辆运货车、奶罐车、冷藏车，都打着蒙牛标志，但这些车没有一辆是蒙牛自己购买的，全部由民间资金购买。维修、保养、保险都是车主的事，蒙牛只问奶的事，不问车的事。蒙牛把这种“两头在内，中间在外”（即研发与销售在内，生产加工在外）的企业组织形式称作“杠铃型”。通过这种模式，蒙牛整合了大量的社会资源，把传统的“体内循环”变作“体外循环”，使传统的“企业办社会”变作“社会办企业” 2003年5月，分众“先发制人”，率先赢得了日本软银的投资，注资4000万美元；聚众不甘落后、迎头赶上，也于2003年底获得上海信息投资股份有限公司注资的6000万元人民币；紧接着分众又于2004年4月，获得了鼎辉国际CDH携手国际风投基金DEJ等注资的1200万美元的投资； 聚众毫不视弱，也于2004年9月获得了凯雷基金的1500万美元的投资。竞争的激烈程度，就像田径场上的万米赛一样，一会你超前，一会又是他超前，不到最后都不知道“鹿死谁手” 创新原则（1） 一个成功的商业模式不一定是在技术上的突破，而是对某一个环节的改造，或是对原有模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的创新形式贯穿于企业经营的整个过程之中，贯穿于企业资源开发研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节，也就是说，在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。 三星董事长李建熙说：“除了老婆和孩子外，其余什么都要改变！” 时代华纳前首席执行官迈克尔·邓恩说：“在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。” 可口可乐的“交叉营销” 可口可乐公司的营销可谓多样化，他们不仅早就玩过“赞助”式营销，还将这种手法不断升级，成为交叉营销，甚至全球独家交叉营销。 可口可乐的交叉营销伙伴也早已不再局限于电影公司，还包括了餐饮、娱乐、体育等领域。 1 　可口可乐与电影 早在２０世纪３０年代，可口可乐