高炉家酒品牌升级案例研究.docVIP

品牌升级案例研究:高炉家酒的跳跃之道 品牌升级案例研究：高炉家酒的跳跃之道 高炉家酒品牌升级链启示录　　一 题记——人生最大的财富是“经历”年到年，我们历经三年，服务了安徽著名的白酒企业——双轮集团。现在把过去我们的思路整理出来，进行总结、分析和批判，供所有白酒界和品牌界的朋友们参考。 二 三年的主要工作——高炉家酒品牌升级链工程在白酒界有一句“西不入川，东不进皖，中间两南”的俗语，所谓“东不进皖”就是以口子窖、高炉家酒、迎驾、古井贡等为代表的安徽白酒强大营销能力，包括营销策略、终端执行、市场促销等构成的进入屏障，使得绝大多数非徽派白酒品牌望而生畏。年的双轮集团已经是年销售额突，在江苏和广东市场的销售总额也突破了亿，已然成为安徽市场影响力最强、知名度最高和市场占有率最大的品牌之一。从市场销售来看，高炉家酒已经连续多年排在安徽第一位；从消费者购买行为来看，高炉家酒已经成为安徽市场最流行的产品，无论朋友聚会、婚喜寿宴，还是商务聚饮，高端接待，高炉家酒都是桌上嘉宾。“但我们不得不承认，流行的是危险的”。一个产品越是流行，背后可能掩藏的危机就越大，我们相当佩服双轮集团高层的卓绝意识，3年前已经意识到越是辉煌越是危机的战略眼光。在与双轮集团高层沟通的过程当中， 我们共同意识到现在的主要挑战来源于三方面, 一是消费升级。作为当下任何中国企业的决策者，都不敢怠慢来自消费升级的挑